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商品管理基础知识 商品管理一般分哪几类？ A、 畅销品/一般品/滞销品，这几类商品一般如何管理？ a、畅销品保证货源充足；不能出现色码不齐的现象；b、一般品给予重点展示和推荐；看是否有起色，如果无起色以消化库存为主，若有起色可针对畅销色码给予进行货源补充；c、滞销品给予展示和推荐，主要以消化库存为主，如果通过展示和推荐还是滞销，销售周期达到10天左右，及时提出退换或调价处理建议； 什么叫新品？ 销售周期在一周内的商品叫新品；并不是今天到的商品才叫新品，前几天到的就不叫新品了； 原先店内没销售，其余店调拨给予的也叫新品；只要店内以前没销售过，现有了的都叫新品； 什么样的商品叫滞销品？ A、到店2-3天没销售这商品，并不是滞销品，要关注陈列是否到位，是否有把本款商品突略掉，如没陈列放仓库，或是陈列在死角之类的； B、通过重点展示、推荐；陈列整改等，还是周无销售的商品才叫滞销品； 选择怎么样的商品展示在模特上？ 新品；B本季重点款；C、库存量大的；D、销售不理想的；F、兄弟店销售理想，自己店且销售不理想的这类商品也要通过展示来改善； G、并不是自己喜欢的才能展示在模特上， 补货商品考虑什么因素； 畅销但现场断色断码；且能延续后期销售； 这类商品现销售一般，但销售周期较长，可延续后期销售； 这类商品销售不错，但现场有着不少类似的商品，且类似品比本款销售还要理想，这类商品不应该补货； 这类商品畅销，但销售周期很长了预计已达到了2个月左右，且近期销售在下降， 本款商品销售不错但和最近刚到的一款新品大致相似，且新品到了后本款销售不理想了； 本款很畅销，但只有一个色，同时不少客人问起是否有其余色，可以借鉴开发其余颜色； 这类风格商品畅销，但现场有着不少蕾同品，即使不补推类似款客人还是会要，可考虑不要补； 这类商品畅销，但再补回来就到季末，可以考虑放弃不用补； 商品描述 服装商品知识 第一章　服装商品概述 　一、服装商品的基本属性 性质类别 决定（体现）性质的因素 要 点 产 品 面 辅 料 面辅料种类、工艺特点，原料成分、比例，颜色，花色特点 款 式 款式类型、名称、特点，造型特点，细节特点 功 能 功能特点，适用范围，功能表现、满足程度 规 格 产品规格，号型标准，适用范围 特 性 新面料，新工艺，新功能，新品类、新品种 性 价 比 产品档次，价格级别，实物价值，附加价值 使 用 T．P．O 适用时间、地点、场合，注意事项 搭 配 穿着要领，配套原则，搭配要点：发型、化妆、首饰 保 养 洗涤熨烫 洗涤方法，色牢度，缩水率，晾晒方式，熨烫要领 存 放 存放形式，存放要求：防蛀、防潮、通风、晾晒 文 化 流行程度 流行元素，流行属性：前卫、流行、中庸、过时、保守 审美形态 审美角度、要点，形体特征，材料、造型、装饰，艺术特点 风格特点 风格属性，风格元素，典型性 象 征 性 职业、身份，性格，情感，观念 穿着评价 适合程度 合身度，美感，整体形象，穿着目的 二、服装商品的意义（利益）层次 1、核心商品 也称为核心利益，是商品能够给消费者带来的实际效用和利益，也是消费者真正要想购买的服务或心理体验。目前在大多数情况下，人们购买服装，追求的仍然是舒适和美观等实用性，主要是为了满足保护、装饰身体的基本需要。例如：当夏季来临，人们来到商场购买裙子，除主要迎合节气来临的需要外，同时还有把自己打扮得楚楚动人的心理要求。因此服装企业在开发新产品时，首先要考虑产品能给顾客带来的最根本的实际效用，即是开发、生产、销售的核心所在。 2、形式商品 也叫有形商品或实体商品。是消费者通过自己的眼、手、耳、鼻、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，是核心商品的实现形式和消费者选购商品的依据。它包括商品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。 例如：一件女士衬衫所具有的合适的规格，赏心悦目的色彩，流畅的款式造型，舒适时尚的面料，精细无瑕的缝制质量，精美的包装等，都属于形式商品。形式商品是顾客对商品的第一视觉印象，对促进商品的销售有着重要的作用。 3、附加商品 也就是商品所包含的附加服务和利益，指购买者在购买服装商品时所获得的全部附加服务和心理体验。这也是把一个公司的产品与其他公司的产品区别开来的主要特点。它能给顾客带来更多的利益和更大的满足。服装产品可以通过良好的品牌形象、服装保养说明、附赠洗涤用品、功能介绍、穿着指南、免费修改规格尺寸、保修包换、免费送货等附加服务手段增加产品的内涵。例如：一些知名品牌，对于服装产品上的镶钻等易于损坏的部位，基本上实现终身保修的服务。 4、潜在商品 也就是目前这种服装产品最终可能