工厂VS贸易商.docVIP

工厂VS贸易商 都说工厂现在很牛，我就很牛，因为我是工厂么，胶带厂，呵呵 ????? 涨价跌价他们说了算，什么时候交货，也是他们说了算，付款方式还是他们说了算。但是今天我要说工厂你别太牛，贸易商有N个优势让你吐血，望尘兴叹！！！ ????? 第一，运作成本。100万给工厂，只能50万在运作，其他都到库存、原材料、半成品、设备厂房租金去了；让中间商完全可以变成150万，因为他们可以到工厂那里欠款，无形当中挪用了工厂50万，厉害的更多。工厂只有吐血的份！ ????? 第二，管理难度。尤其是现在，限电，工荒，材料不稳定。对工厂来说很头疼。而对贸易商只有客人那边可以接受什么都好说，而且你这家做不了马上找另一家顶上。而且可以一单分成几个单子下给几个工厂。而工厂这样很难操作，因为同行！ ???? ?第三，产品丰富，更新快。工厂一般不是客人要求出新品是很少自主研发。而贸易商因为不止一家供应商，所以款式很多，而且更新很快！10家工厂每家研发一个产品，也就只有1个产品，到了贸易商手里就有了10个产品，工厂你行吗？ ????? 第四，贸易商更灵活。鸡肋数量的单子，工厂不会做，也做了，做了肯定亏。而贸易商可以轻易搞定，多找几家筹下就能应付客人。工厂你行吗？ ???? ?第五，外贸公司更愿意跟贸易商做。因为工厂很牛，又有起订量，只有自己做的产品才能有单子做。而贸易商，可以调货，而且随便什么单子都能接，只有客人有需求，而且可以这个单子的这几款不赚钱甚至亏钱都没关系，因为其他几款赚钱，其他几个订单更赚钱。工厂你行吗？真所谓东方不亮西方亮哦 ????? 第六，贸易商更受客人接纳。因为工厂不会对一个小客人放在眼里，而贸易商会如获至宝，慢慢培养！虽然是小客人，单子利润不差，越是大的客人，利润越低！????? ???? 第七，工厂风险比贸易商大。?工厂如果有100万货被留置或拖欠，那么真的是80万以上资金被冻结着了。而贸易商自己并没出多少钱，可能还收了定金哦。就算客人说跑了，他也可以跟供应商说慢慢还，工厂你能拿他怎么样呢？ ???? 第八，危机感。工厂财大气粗，危机薄弱，基本两极分化，要么泰然处之，要么急如乱麻。贸易商更显明锐，懂商道变通。 ???? 第九，信息来源快而广。客人的寻求肯定贸易商来的灵通，因为贸易商最初知道客人想要的。工厂一般只等着给单子的多。 ???? 第十，工厂相对容易受伤。旺季没感觉，淡季来就很明显。贸易商顶多就开销那租金等几个人的人工，而工厂就苦不堪言了，弄的不好得崩溃！ ? ???? 如上所述，工厂的确有很多薄弱的地方。那么贸易商就没有软肋了吗？请看下集《贸易商的软肋，终为他人做嫁衣！》~！ 上集《工厂VS贸易商？贸易商N个优势让工厂吐血！！！！+【斯语堂】（YC） 》中，我总结了贸易商十大优势，也是工厂的软肋。 这集，主要是总结贸易商的软肋，也是工厂的优势，抛砖引玉，需要的补充及有同感的欢迎踊跃跟跌！！ ?????嚎哭第一，好不容易，把小客人培养大了，客人要求验厂，因为他要订很多。弄来弄去，单子还是飞了，飞的并不远，犹如狐狸吃葡萄，就是你的供应商，让你有种被愚弄的感觉，但是这就是现实！终为他人做嫁衣... ???? 嚎哭第二，时下的确工厂牛。为什么？因为限电工荒物价飞涨，工厂不缺单子，缺利润。你终究还是贸易商，还得求直接工厂给你做货。这个是普遍现象，怨不得任何人哦，不能按客人指定时间交货，还是谈不成生意！工厂产能有限，给你做，给他做，给自己做，做谁的货就看利润谁高了。客人千方百计找货源，最终还是工厂是终结者！ ???? 嚎哭第三，样品问题。上了轨道的工厂有自己的研发中心，样品间等，定期更新换代，给你只能是小部分，利用你的平台秀一下，吊吊客人胃口。你自己看下包装，可能就有工厂的信息，比如厂名或网站，对于老道的客人一看就知道你是贸易商还是工厂。客人如果想甩开你很容易，你拿他怎么样呢？ ???? 嚎哭第四，寄样问题。比如在阿里巴巴上有很多潜在客户，都要求你寄样，而且是整套系列的。你作为贸易商，不可能把整箱的拆了当样品寄了吧，而且不是拆一箱，可能是几十款哦。货值高的你也寄不起啊。但是工厂可以，他有库存啊。只要他愿意，从容多了。尤其是打样问题，你自个行吗？ ??? 嚎哭第五，对产品专业性。你再精明的贸易商永远不如工厂来的专业，毕竟产品是他生产出来的，每道工序都是了如指掌啊。而很多秘密你是永远不会知道的。或许利润就是那样出来的，视乎只有5-6个点，其实已经有10个点利润了。面对较劲的客户，因为你的先天软肋，单子很容易黄掉... ??? 嚎哭第六，竞争越来越激烈，综合实力。工厂等着给单叫加工厂，发展到一定阶段了，肯定在你平台附近开设跟你一样的平台，只要你生意够好，能让他眼红！这意味着大鳄浮出水面，第一个宰的就是你，吃的就是你的客人。还冷冷的丢