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成绩 网络营销课程设计 厦门海峡旅行社网站推广策划书 系 别: 商学系 专 业: 电子商务 班 级: ① 姓 名: 叶海燕 学 号: 240794363 2010 年 9 月 1 日 网络营销方案 ——厦门海峡旅行社 2007级电子商务（1）班 240794363 叶海燕 一、背景： 网络营销已经成为旅游行业一种至关重要的推广模式，几乎所有的旅行社都拥有自己的网站，综合类的旅游网站也让人目不暇接，竞争之激烈可谓战火纷飞。但如何推广自己的网站，让网站快速带来客源是网站建设方最关注的。网站推广一个至关重要的工作就是提升网站的PR值。?PR值简单的说就是Google对网站的评级，级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页越受欢迎。一般来讲旅游网站PR值到4就能够带来不少网络客源了。 对百度来说，快照新，每日更新次数多的网站，权重一般都很高，特别是一些新闻类的门户网站，发布的信息都会在半小时内收录。在这类网站上做上链接广告，相信对您排名、流量都有着不错的提升。 二、措施： 根据旅游行业特性、网络发展现状、竞争对手和厦门海峡旅行社的实际情况，结合年度战略方向，制定网络营销方案。 旅游网站的页面也要一目了然，能够吸引浏览者的眼球，要做到以下方面： 第一阶段：2011年1月1日——2011年3月30日 1、 用DIV+CSS构建网站，这样结构清晰，容易被搜索引擎搜索到，搜索引擎将更有效地搜索到你的内容，并可能给你一个较高的评价。 DIV+CSS网站标准（或称“WEB标准”）中常用术语之一，通常为了说明与HTML网页设计语言中的表格（table）定位方式的区别，因为XHTML网站设计标准中，不再使用表格定位技术，而是采用DIV+CSS的方式实现各种定位。） 从页面上看，整体页面布局还是清晰的，但是界面不够美观，吸引不了游客，也不能给别人留下深刻的印象。 2、软文发布：站在游客角度、行业角度以及媒体角度写一些高质量的软文，发布到大型网站，如果能够被各种网站转摘发布，会达到很好的效果。如今也可以把软文发布进行外包，价位在几百至几千不等，软文营销的效果相对于硬生生的网络广告的效果来的显著，而且费用也相对较低，是一个性价比较高的宣传方式。如：新浪、网易、中华网等知名网站。 3、交换链接：交换链接是给一个网站带来稳定流量的重要来源。这也是推广中一个比较困难的的工作，因为同行业的网站一般不太愿意交换友情链接了，这就要看自己的资源。交换链接时要尽量与PR高、内容质量高的网站做链接，这样对于提升PR值有较大的帮助。 如：去哪儿、携程网等。 4、开放式目录提交，如果网站质量不错，可以提交一下Dmoz、Yahoo和Looksmart，能被这三大知名网络目录收录，对PR值的提高非常的迅速。 拿Dmoz举例： 1、登陆DOMZ会获得搜索引擎的优先调用。 2、被DMOZ收录对增加网站PR值的作用。 3、增加网站网站品牌的价值。 第二阶段：2011年4月1日——2011年6月30日 5、著名论坛发帖，在人气很旺的论坛上写一些旅游攻略，或者旅行社带团游玩的照片，然后留下网站地址。如：天涯、猫扑等。完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。 附录发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 6、博客营销，在大的门户网站比如新浪博客或搜狐博客开个旅游内容的博客，图文并茂的发一些旅游图片和简短的文字。 7、同业网站，不管是做批发还是做零售，在同业网站露露脸对网站总有些促进作用。也可加入其中，就算得不到客户，也能和同行产生交流。比如阳光旅行网、欣欣旅游网等。 阳光旅行网 8、邮件营销，邮件营销是较有效果的在线营销方式，这也是为什么很多人会每天收到广告邮件的原因。逢年过节时的一个问候，旅游旺季前的一个线路推荐，都能有意想不到的效果。尤其抓住快到的“十一”旅游黄金周前期大力宣传旅行社和打折出游的活动。 第三阶段：2010年7月1