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目 录 1环境分析 2 1.1 行业特征 2 1.2企业现有渠道营销系统 2 1.3 竞争对手渠道及策略 3 1.4 目标市场情况 3 1.5 渠道设计及调整的必要性 3 2确定渠道目标 4 2.1目标市场特点分析 4 2.2 公司发展战略 4 2.3竞争对手的发展战略及渠道特点 4 2.4确定渠道目标 4 3 渠道规划 5 3.1影响渠道的因素分析 5 3.2确定分销渠道结构模式 5 4分配渠道任务 6 4.1制造商任务 6 4.2 渠道成员的任务 6 5 选择渠道成员 7 5.1 确定渠道建设原则 7 5.2 选择渠道成员的要素和标准 7 5.3 确定渠道成员 7 6 结论 8 参 考 文 献 9  XXXXXX(论文题目) 学生：重庆正大软件职业技术学院管理工程系0901501班 张三 指导教师：重庆正大软件职业技术学院管理工程系 杨芳琼 讲师 摘 要：当前，休闲服装市场竞争激励，各制造厂商不断调整其营销组合策略，尤其在新产品开发、促销等方面作了更过努力，纷纷推出新产品，并进行广告轰炸，以期达成企业经营目标。渠道建设的重要性被一些厂家忽略了，或者部分厂家口头上强调 “占道为王”、“终端致胜”等空洞的口号，却并没有把渠道建设落到实处。本文以服装厂商美特斯邦威集团为例，对其企业环境、目标市场和竞争对手等进行分析，讨论其销售渠道策略。 关键词： 1环境分析 1.1 行业特征 1.2企业现有渠道营销系统 .3 竞争对手渠道及策略 1.4 目标市场情况 .5 渠道设计及调整的必要性 .1目标市场特点分析 .2 公司发展战略 .3竞争对手的发展战略及渠道特点 3 渠道规划 3.1影响渠道的因素分析 …… 3.2确定分销渠道结构模式 4分配渠道任务 4.1制造商任务 .2 渠道成员的任务 5 选择渠道成员 5.1 确定渠道建设原则 .2 选择渠道成员的要素和标准 .3 确定渠道成员 6 结论 在市场休闲服装行业，产品同质化现象越来越重，促销策略雷同，企业把竞争的重点放在渠道方面有其必要性。通过对美特斯邦威集团的经营环境进行准确的分析，结合市场特征、目标市场特点及竞争对手等状况，该公司的渠道结构有调整的必要性。结合产品特点，美特斯邦威集团采取多渠道策略具有现实意义。 参 考 文 献 [1] 杨明刚 市场营销策划 高等教育出版社.[2] 张强?大学生择业与就业指导教程世界知识出版社? 2006年2月[3] 林夕宝? 王传明? 大学生就业指导 北京理工大学出版社? 2006年8月 [4] 杨公科? 孟野? 雷五兰? 《当代大学生就业方略》 陕西科学技术出版 200年月[5] 中国电子商务网： [6] 中国营销传播网：. 引言 1 1 环境分析 5 2 确定渠道目标 3 渠道规划 4 分配渠道任务 5 选择渠道成员 6 结 论 参考文献 宋体三号居中加粗 宋体，小四，行距20磅，下同 篇眉 居中 宋体5号，下同 黑体，小三，居中，下同 宋体，小四，段落首行空两格，行距20磅，下同。 以引言部分为页码起始第一页 黑体，四号，顶格，下同 宋体，5号，顶格，行距20磅