《家用电器下乡”启动仪式暨09年新品推介会.docVIP

2009年12月22日 自己胡乱写了点,成哥改好的。。。。。 品牌致信合作共赢 ——XX冰箱××区域“家用电器下乡”启动仪式暨09年新品推介会 (指引方案) 以“家用电器下乡”的启动为由头,通过以代理商为单位组织分销商集会,借助政府公信力宣布“家用电器下乡”正式启动,现场进行产物推介;对区域市场做08年总结以及09年营销计划,表彰优异经销商;发布集会营销政策,现场签订打款协议,实现新的营销年度首月开门红。 (一)集会目的: 1、借助政府公信力,剖析“家用电器下乡”,宣布“家用电器下乡”正式启动,推介家用电器下乡产物以及09年新品卖点; 二、通过区域市场08年工作总结以及09年营销计划,表彰优异经销商,提高经销商的信心以及激情; 三、发布集会营销政策,现场签订打款协议,实现新的营销年度首月开门红。 (二)集会主题: “品牌致信合作共赢” ――XX冰箱××区域“家用电器下乡”启动仪式暨09年新品推介会 (三)集会时间:12月15日—12月30日 (四)集会地点:家用电器下乡分部的区域代理商地点地(地级市),三星级以下酒店(含三星级)。 (五)集会组织: 1、本次集会提议以区域代理商为单位召开,由分部、代理商联合开展,XX主办、区域代理商承办; 二、分部首要负责会场的布置以及集会流程的控制,代理商首要负责政府嘉宾以及客户的约请、产物样机的提供以及其它会务工作; 三、集会对象为区域市场内所有XX冰箱经销商; 4、每场集会要求分部总经理以及市场经理、管理处主任必须到场,重点市场可约请总部领导或者大区总监参加; (六)集会内容 1、第一篇章:“家用电器下乡启动仪式” 1) 政府领导、企业代表致辞 政府领导致词(提议分部约请当地商务局、财政局或者消协领导),首要内容: n家用电器下乡的背景――拉动内需; n家用电器下乡的内容――6个指定; n家用电器下乡的意义――市场扩展、品牌集中、渠道厘革; 生产企业代表致词,(提议为大区总监或者分部总经理),首要内容: n公司针对“家用电器下乡”产物的技术、质量、物流、售后等保障办法; n公司针对“家用电器下乡”产物销售政策的设计; n公司围绕“家用电器下乡”开展的传播推广勾当; 流通企业代表致词,(提议为区域代理商),首要内容: n代理商自身围绕“家用电器下乡”产物销售所做的准备,如工作条件的改善,物流运输的升级,办事的升级等; n代理商围绕“家用电器下乡”产物销售协助分销商开展的工作,如备案流程的培训,补贴流程的培训等; 2) “家用电器下乡”启动揭牌仪式 道具准备: n两块指定铜牌,一块为“××区域“家用电器下乡”指定品牌”,另一块为“××区域“家用电器下乡”指定经销商”; n两面笼罩铜牌的红绸; n1.5米冷焰8支,室内彩纸礼炮4支; n礼仪若干; 揭牌人选:两块铜牌提议由两名政府官员分别揭取; 揭牌流程: n由一名政府官员宣布:“XX冰箱××区域“家用电器下乡”正式启动! n宣布启动后,两名政府官员同时揭开铜牌上的红绸; n与揭牌动作同时燃放冷焰以及礼炮。 3) 由政府官员宣读中标流通企业名册 台词设计:“下面我宣布:中华人民国财政部\商务部指定××区域XX冰箱“家用电器下乡”的经销商名册:。。。。。让咱们以热烈的掌声对以上中标的经销商表示祝贺!” 后台准备:投影大屏幕设置PPT字幕,或者滚动字幕。 4) 2009年新品(家用电器下乡产物)推介 产物推介PPT课件由总部同一提供,首要展览09年首要新品以及家用电器下乡产物的形象以及介绍核心卖点; 主讲人要求熟练产物知识,有较强口头抒发能力以及演讲水平; 二、 第二篇章:“区域市场08年市场总结\09年营销计划\优异经销商表彰” 1) 分部总经理做区域市场08年工作总结以及09年营销计划,首要内容: 区域市场08年的销售概况; 区域市场金三角学工程的实施总结以及分析; 区域市场09年在产物\政策\渠道\物流\办事\推广等方面的计划。 2) 优异经销商表彰 奖项设置:分部根据区域市场的特点,确定奖项设置的引导方向,如为鼓励形象建设,可设“最佳品牌形象奖”,如鼓励销售结构可设“最佳销售结构奖”,如树立销量标杆可设“年度销售金奖”等等,由分部自主筹谋包装; 道具准备 n获奖铜牌; n手捧式鲜花以及胸花; n音乐\灯光; n礼仪若干; 颁授流程: n颁授嘉宾:政府官员\分部领导\代理商; n主持人宣读获奖代表名册获奖代表上台颁授嘉宾上台礼仪小姐呈上奖牌以及鲜花颁授合影留念获奖代表讲话。 三、 第三篇章:“发布集会营销政策,签订家用电器下乡产物预订协议” 1) 集会营销政策设计:不提议开展点位催销,首要政策导向“为家用电器下乡产物的预订”从时间以及销量两方面进行设计。 定金翻番政策:由经销商按货款的1%,对签订的产物预订协议缴纳定金,定金在提货时可自动转换