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MDRT会员告诉我们成功推销的三大观念： 一、想方设法认识更多的人 二、要用80%的时间去做主顾开拓 三、持续不断地主顾开拓 60%的推介人之所以提供转介绍名单，是因为满意业务员的为人，而很多客户被问及为什么没有推荐，回答最普遍的一句话就是：“他并没有要求我介绍名单啊！” 如何才能让每一个组员 都填写准主顾卡呢？ 主管带头做 主顾开拓的方法： 缘故法——只取不存 介绍法——边存边取 目标市场——整存零取 影响力中心——大额存款，取之不尽 ——寻找你的宝藏 他为什么要离开我 业务员脱落及低产能原因 东莞新华本部自成立以来，两年时间共上岗925名业务员，但目前现有人力为100人 80% 缺乏准主顾 20% 其他 主顾开拓是业务员生存的核心技能 以上的准主顾是我们寿险生涯最珍贵的宝藏 0 在寿险行销中，拒绝不是问题，成交也不是问题，真正的问题是缺乏准主顾。而准主顾缺少的原因，与市场无关，但是和我们所用的方法却大有关系。 原一平的成功秘诀 A、4万张卡片 B、死人墓地 C、白牌照 乔.吉拉德的猎鹰计划：25美元 思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样…… ——海涅 主顾开拓的方法人人皆知： 缘故法、转介绍