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第一章 国际贸易术语与价格 贸易术语的含义 常用的3种贸易术语 价格的计算与换算 三、有关的国际惯例 2000通则分类方法：（4组） 1.2 主要的6种贸易术语 一、 FOB 1.含义：free on board (named port of shipment) 2.风险转移界限 3.责任和费用的划分 4.价格构成 术语的价格构成=进货成本+费用+利润 费用=国内费用+国外费用 三者价格的构成 1.3 FCA、CPT、CIP FOB→FCA CFR→CPT CIF →CIP 问:1、如果你是业务员，将从哪几方面着手处理？2、该合同对兰州公司有哪些不利影响？3、兰州公司有无更好的选择？ 一、进出口价格的确定 1、货物成本： 实际成本=购货成本-退税额 2、国内出口费用： 国内运费、商检、报关港口费、业务费和其他 3、利润： 例：10% 二、计价货币的选择 三、作价办法 四、佣金和折扣 2、作用 3、计算 4、佣金的支付 五、出口经营效果的核算 2、换汇成本 例题 六、合同中的价格条款 七、FOB、CFR、CIF的换算 ？思考题 某年5月，美国某贸易公司与我国江西某进出口公司签订合同购买一批瓷器，价格条件为CIF LOS-ANGELES，出口方需要提供已装船提单等有效单证。 出口方随后与宁波某运输公司（承运人）签订运输合同。8月初，出口方将货物装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。我方立即与进口方洽商，要求信用证延展半个月，并本着诚信的原则告知瓷器可能受损。美国进口商同意延期，但要求货价降5%。我方据理力争，同意受震荡的两箱瓷器降价1%，但认为其他的货物并未受损，不能降价，但进口方坚持要求全部降价。最终我方做出让步，受震荡的两箱降价2.5%，其余降价1.5%，为此货价、利息等有关损失共计15万美元。 CIF ?or CIP Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 事后，出口方向承运人提出索赔，承运人同意承担有关仓储费用和两箱受震荡货物的损失，利息损失只赔50%，理由是出口方修改信用证耽误时间的利息损失应由出口方自己负责；但对货价损失不予赔偿。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，坚持要求其全部赔偿。3个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计5.5万美元。出口方实际损失9.5万美元。 问：你从案例中应吸取什么教训？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有一批货物以CIF伦敦价格条件出口，由卖方投保一切险及战争险加罢工险。船未到伦敦前，船方获悉伦敦港正在罢工，不能靠案卸货，乃将应卸伦敦货物卸至下一个港口。后来伦敦罢工幻灯片 22结束，货物又从该港运往伦敦，增加运费2200英镑，这笔费用由谁负责？并说明理由。 CIF运费 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　　有一份出售油菜籽的FOB合同。合同规定：“2004年3月装船，如果买方在合同规定的期限不能派船接运货物，卖方同意保留28天，但买方应负担按现行费率计算的仓租、利息和保险费。”结果，在卖方的反复催促下，买方所派船只才于5月5日到达指定装运港，卖方于是拒绝交货并向买方索取包括28天仓租、利息与保险费在内的损失。这样做有无道理？ FOB 货等船的损失 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 某合同出售一级大米300吨，按FOB成交，装船时经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问：卖方对该