ERP实验报告ERP实验报告.docxVIP

第一章模拟实验准备第一节 实验简介ERP沙盘模拟实验既是一种体验式的互动学习，也是一种竞赛。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。第二节 企业名称与角色划分ERP的基础背景是设定一家生产型企业，每组各代表不同的一个虚拟公司运营7年的过程，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（总裁（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监（CMO）、生产总监（COO）、采购总监（CSO）、研发总监），几个公司是同行业中的竞争对手。我们企业的名称是亿达珠宝，突出了产品的种类，同时也表明了企业的经营目标。在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。模拟过程与内容模拟实验内容在这次实验中主要分为以下几个过程：1．提交广告费，争抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，因为第一年要根据广告费的多少来优先选取订单，即谁家投的广告费越高，谁家越优先选订单。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持，营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出，当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2．根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3．生产规模的决策。。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。4．市场拓展和产品研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，国际）和不同的产品（Bery,Crystal,Sapphire,Ruby）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。5．资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的,每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录,财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、高利贷，保证流动资金的持续。?企业运营过程起始年：在自有的新华厂房里安装有四条生产线，分别是三条手工线和一条半自动线，在此基础上开始生产，由于实验刚开始，同学们都比较生疏，同时为了让大家了解沙盘模拟规则，所以老师带领大家一边讲解，一边进行模拟，就这样初始年的生产就完成了。这个过程中，我的充当的是出纳的角色，同时编制现金流量表和年终的财务报表，由于在老师的带领下，所以没有出现差错，比较顺利。第一年：首先，企业要根据市场订单来投广告费，这一年的原则是：根据广告费的多少来优先选取订单，即谁家投的广告费越高，谁家越优先选订单。经过大家的激烈讨论之后，我们企业投了19M广告费，是最多的，所以优先选择订单，最后拿到Berry本地的两个订单。其次，由于生产线比较落后，不能满足生产需求，所以我们购买了两条柔性线和一条半自动线。另外，我们也确定了以后要生产的主要产品：Bery，Crystal和Sapphire，而放弃了Ruby，因为生产它的成本虽然没有S高，但是它的盈利空间没有S大，所以开始对产品B和S进行研发投入。最后，也进行了市场的开拓，与三种产品相对应，经过讨论之后，我们决定放弃亚洲的市场，开拓了国内，区域和国际三个市场；同时，考虑到以后的生产需要，但是资金不足，所以租了一个上中厂房。到了年末，为了保证下一年的正常运营，而且考虑到前几年一般处于亏损状态，这样所有者权益会减少，导致可贷资金就会减少，所以申请了期限是5年的长期贷款94M。第二年：首先，还是投广告费，但这年的规则是根据第一年的销量来确定的，即第一年销量最多的企业优先选取订单。我们企业根据市场预测，广告费总共投了20M，最终成功拿到了四张订单，分别是两个本地的B，一个区域的B和一个区域的C。产品研发方面，C产品在上一年已经研发出来，所以现在只需研发S，投入8M的研发费用。在市场开拓方面，国内市场已经开发完毕，只需开拓国际和区域两个市场。资金筹集方