蔡丹红-渠道战略【中华讲师网】精选.ppt

高级零售商价格折扣一律享受4.5折。 取消返利，按照达到的销售量享受福利服务计划。 上年达到7万销售额的零售户可以按照上年销售额的50%计算基础销售额。（根据这个政策，2006年，新光将直接与一大批大零售商户签约，提供服务计划。但此服务计划还是考虑不能太多，因为在批发体系里，利润有限。因此应适可而止，不要对专卖的零售商服务形成冲击。） 高级会员可根据需要选择是否享受该级别的福利计划。形象设计、门店装修一次享受后三年内不再享受；赠送电脑享受后根据同等销量再度达成后再次享受。每一阶段的福利在目标达成后的一年内有效，失去后不再补回。 培训票赠送：该培训主要指由各大区门市组织的每月1次的业务知识培训。上门培训主要由公司市场督导负责执行。在公司督导工作量饱和的情况下或者路途的遥远，部分培训可以在督导指导下由片管完成。 销售三年累计 福利服务项目 10万 专柜赠送、培训票赠送 15万 专柜赠送、培训票赠送、赠送公司少部分宣传材料。少量新光年终宣传赠品 22万 形象免费设计、装修免费指导、培训票赠送、赠送公司少部分宣传材料。少量新光年终宣传赠品。 30万 形象免费设计、装修30%贴补，培训票赠送、参加公司年度大会、赠送公司各种宣传材料。新光年终宣传赠品。 40万 形象免费设计、产品紧缺时的顺序优先供应，培训票赠送、参加公司年度大会、赠送公司各种宣传材料。新光年终宣传赠品。 55万 形象免