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新学期学习计划北极星 在多层次多元化的中国市场,三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。如何界定三四级市场呢?如果天下市场可以分为四级,北京、上海和广州是一级市场,省会城市和部门发达地级城市为二级市场,其它地级城市和部门经济发达县级市场为三级市场,其它县级城市、乡镇和部门发达地区的农村市场为四级市场。天下有地级市600个左右,县级市2800多个,有不少于5万个的乡镇,三四级市场储藏着巨大的消费潜力。随着经济的发展,三四级市场的潜力正在慢慢转变为现实的购买力,越来越多的公司正在把三四级市场当作主要增加点来看待,例如遐想公司就明确把三级市场当作2005年三个主要增加点之一。在这样的大形势下,如何开发三四级市场正成为一个越来越引人关注的课题。下面以县级市场作为三级市场的典型代表、以乡镇作为四级市场的典型代表,讨论开发三四级市场的方法。1.三四级市场的机遇及其挑战由于当前我国农民收入接近家用电器普及化要求的收入价格水平,中国的三四级市场在不长的将来将成为中国家用电器主要市场。在浙江、江苏、广东等发达地区,许多地区的主流消费群体已经由城市市民转变为周边郊县和农村住民,中小经售商步入三四级市场将取得长足的发展。2004年天下空调市场尤其华东、华南、华北等发达市区市场增量不大,但其周边地区市场却呈现少有的旺销势头。来自科龙的消息称,