《中英人寿优品人生两全保险分红型-销售篇.pptVIP

中英人寿经代营销发展部 目录 目录 目标市场 目标客户——少儿市场 案例——少儿成长计划 案例——少儿成长计划 利益演示表： 0岁男孩，每年只需投入24,334.76元的保险费，连续缴费20年，保险期间30年，保额50,000元，附加保费豁免定期寿险B款 目标客户——关注储蓄、理财的客户 案例——理财计划 案例——理财计划 案例——理财计划 利益演示表： 30岁女性，每年只需投入45,919.5元的保险费，连续缴费10年，保险期间20年，保额50,000元 目标客户——高龄客户 案例——高龄客户 案例——高龄客户 利益演示表： 50岁男性，每年只需投入133,675元的保险费，连续缴费3年，保险期间10年，保额50,000元 目标客户——高端客户 案例——高端客户 目录 产品组合分析——主附险搭配 产品组合分析－主险搭配 目录 优品人生“八步成交法” 在与客户进行沟通后，获得了客户的基本资料，在介绍产品及建议书时，以下步骤可以帮助您更好地讲解产品，让客户轻松理解产品，促进成交！ 话术：利益演示表上的数字，体现了保险责任的严谨性，是投保时的必备。但为了让您看得更清楚，让我来给您的做一个简易精确的补充说明（画表） 优品人生“八步成交法” 话术：一代投保三代受益，资产跨代转移，实现富过三代；20年连续交费，好比零首付购房付按揭。 优品人生“八步成交法” 话术：固定收益二选一：（年年领 或