《会议营销3g如何操作大单.ppt

会议营销如何大单操作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大纲 分析主攻手现状 分析客户现状 会场大单操作思路 会场如何客户分析和把控 会场如何大单操作 会场如何判断大单客户 会场如何为客户导入深挖 会场如何为客户选词 会场如何有效逼单收全款 会场如何制造紧迫感，借势，收全款 会场大单如何细节把控 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析主攻手现状 心态 不敢操作大单，心理受限，深挖意识不够，不敢深挖，面对大单客户不够稳 能力 操作大单能力薄弱，技巧单一 对客户了解不够，客户需求点把握不够 紧迫感不足，怕丢单，收款不够强势 细节 大单细节把控能力不够 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析客户现状 有资质客户流失 客户安全感不足 客户很有资质但签了单不交钱 客户很有资质但签了单不交全款 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会场大单操作思路 会场客户如何分析和把控 会场如何操作大单 会场如何有效逼单收全款 会场大单如何细节把控 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会场客户分析 会前客户分析 （回执信息，法人？车牌公章？网络推广？注册资金？注册时间？行业分析？做实体？网络计算机文化传媒科技？） 签到/寒暄看客户资质 （穿着？神态？车钥匙？手表？皮包？手机？营业执照？公司老板？） 客户名片信息 （有限公司？集团公司？分公司？股份公司？协会？商贸科贸科技公司？董事长？总经理？合伙人？副总？经理？） 会中客户情况 互动？积极？认真？记笔记？神态激动？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会场判断大单客户 客户很有意向，对产业认可 客户很有资质 客户第一单刷卡迅速，不犹豫，且神态激动 并表现出浓厚的投资兴趣 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会场大单操作 心态 稳，面对客户要镇静，思路清晰且敏捷 资源储配 关键词 黄金行业门户 瞄准大单客户，把握大单客户 准确把握客户意向，快速切入第一单 挖掘客户兴趣点，导入深挖 签单收全款 制造紧迫感 有效逼单 快速了解客户需求 准确把握客户意向 狠签单收全款 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会场导入深挖 讲故事导入 热点资讯导入 白板 黄金行业词导入 合同展示导入 会场促销政策导入 会场借势导入 唱单人 提交人 作秀人 主攻手配合 其他分会场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会场为客户选词 应用型 本行业 投资型 了解的行业 朝阳行业 跟风型 最新资讯 热点行业 Evaluation only. Created