《3.树状图分析.pptVIP

团队树状图分析 陈相勉 课程大纲 一、定义 二、目的和意义 三、涉及名词解析 四、分析操作 五、案例展示 六、演练和发布 一、定义 1、什么是团队树状图： 用图表示团队人员间亲缘关系，把分类人员摆在图上树枝顶部，根据分枝可以表示其相互间归属或从属关系。如： 一、定义 2、什么是团队树状图分析： 根据树状图对人员间的归属、从属关系进行剖析；并就关联数据分析团队是否合理、健康。 二、目的和意义 1、明确血缘及管理关系 2、发现问题及进行改善 3、合理规划发展目标 三、涉及名词解析 举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力。（短期险当月保费每累计600元折算为1件） 有效人力：是指最近3个月累计FYC达到1Q的人员。 直辖组：各级主管与其直接管辖的业务系列人员组成该主管的直辖组。 推荐关系 ：主管推荐的新人，归入该主管的直辖组；业务系列人员推荐的新人，暂归入推荐人直属主管的直辖组 ；业务系列人员晋升为组经理时，与其具有多重推荐关系的业务系列人员均回归至其辖下（反超不回归）。 三、涉及名词解析 培育组关系 ：主管A直接培育组经理B，B直接培育组经理C，A对B、B对C享有直接培育组利益，A对C享有间接培育组利益；若B降级至业务系列或转系列，A与B、B与C不再具有培育组关系，培育组利益不再发放，但A与C的间接培育组关系不变。 四、分析操作 1、团队整体架构人力、管辖关系分析 A、直辖组持证人力、举绩人力、有效人力情况分析 B 、直接培育组持证人力、举绩人力、有效人力情况分析 C、间接培育组持证人力、举绩人力、有效人力情况分析 四、分析操作 2、团队架构健康诊断 A、团队能否维持考核、缺口 B、团队是否符合晋升、缺口 四、分析操作 3、规划新图 A、补齐架构、完善缺口 B、优化架构、丰满组织 C、拾遗补漏、规划晋升 案例展示 1 文纪纲高级组团队总人力：持证人力13人、举绩人力3人、有效人力2人，文纪纲直辖组：举绩2人，有效人力1人练学红组：举绩1人，有效人力1人 练学红组：举绩1人，有效人力1人 分析结果 文纪纲主管必须在8、9月达成FYC2Q 8、9月直辖组至少转化2个有效人力或新增2个有效新人 对直辖组FYC6.6Q缺口进行分解到个人 协助练学红主管直辖组转化2个有效人力 对练学红直辖组FYC3.6Q缺口分解到个人 团队总人力：持证人力42人，举绩人力14人，有效人力9人涂余刚组：举绩0，有效0；文纪纲直辖组：举绩2人，有效人力1人；练学红组：举绩1人，有效人力1人；杜秀华组：举绩4人，有效人力4人；刘唐翠组：举绩2人，有效2人杜荣华组：举绩5人，有效人力1人 文纪纲高级组团队总人力：持证人力13人、举绩人力3人、有效人力2人，文纪纲直辖组：举绩2人，有效人力1人练学红组：举绩1人，有效人力1人 练学红组：举绩1人，有效人力1人 涂云刚组：举绩0人，有效人力0人 杜秀华组：举绩4人，有效人力4人 刘唐翠组：举绩2人，有效2人 分析结果 弥补个人FYC 转化直辖组有效人力3人 弥补直辖组FYC 转化直辖处有效人力11人 重点帮扶涂云刚主管或文纪纲主管达成考核 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 杜荣华处经理188.85 涂云刚:组经理 20.08 文继刚组:高级组经理20.08 杜秀华：2789.79 高级组经理 周昌银 业务主任107.36 苏邑文 业务主任195.12 张燕 业务主任2050.7 曹清平 业务主任135.08 黄礼亮 考降49.16 程小平 考降0 吕功山 考降0 杨春华 考降0 胡玉萍 考降0 彭建容 考降0 万登东 考降0 梁显森 考降66.40 刘艾琼 考降39.76 练学红 组经理3408.68 苏小春:业务主任0