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阳 光 计 划 培训手册 浙江贝克曼智能商务有限公司 二0一一年十一月 “阳光计划”介绍 “阳光计划”是浙江贝克曼智能商务有限公司为义乌市未就业大学生及大学生村官量身定制的一项创业计划。这个计划的特点就是“低投入、低风险、保收益”，非常适合初次创业的大学生朋友。 贝克曼在“阳光计划”中推荐的创业项目是有“自助化、智能化、网络化基于物联网技术的‘便利店’”之称的贝克曼智能商务项目。该项目是以贝克曼智能商务终端为载体，依托贝克曼智能商务平台实现快速发展连锁经营和科学化管理的优势产品。 “阳光计划”提供的五大保障，为大学生创业保驾护航： 保障一：低风险 对创业大学生实行“三免费”：免费提供终端设备、免费培训、免费提供技术支持与服务。 保障二：保收益 合作终端的实物商品销售收益的10%-20%全额鬼创业大学生所有。 保障三：全程指导 贝克曼提供全程指导，帮助办理营业执照、税务登记证、创业贷款申请等。 保障四：提供实习基地 贝克曼提供学习、见习岗位，补充大学生实际工作经验不足。 保障五：统一运营 贝克曼提供同一商品采购，统一配送服务。有力保证商品质量安全，降低物流成本。 “阳光计划”推荐的两大创业模式，给大学生创业更灵活的选择： 模式一：运营贝克曼已有终端 终端类型 分润比例 说明 A类终端 10% A类终端为网点位置好，人流量大的终端，交易额大 B类终端 13% B类终端位置较好，人流量较大，交易额较大 C类终端 18% C类终端效益相对一般 模式二：创业大学生自己开发终端 终端类型 分润比例 说明 终端 20% 押金： 每个终端押金2万元， 押金：每个终端押金2万元； 最低运营终端数量：运营数量最低5台； 分润比例为合作终端实物商品销售额的百分比； 终端分类根据贝克曼现有终端的历史销售情况，由贝克曼自行决定。 “阳光计划”收益分析（仅供参考）： 我们以创业者选用模式二，并开发了5个点位进行运营为例计算 初 始 投 资 序号 项 目 金 额/元 备 注 1 设备购置 0 2 装修费 0 3 加盟费 0 4 设备押金 100000元 以每台2万元计算 5 合计 100000元 6 每月分摊 0 每 月 的 经 营 费 用 7 项 目 金 额（元） 备 注 8 工资 0 以创业者一人经营计算 9 房租 1750 以平均每台350元/月计算 10 水电 750 以平均每台150元/月计算 11 日常费用 0 12 税 0 13 管理费 0 14 合计 2500 %每 月 获 利 预 测 15 项 目 金 额/元 备 注 16 每月利润分成 10500 以每台平均日销售额350元的20%来计算 17 进货成本 0 18 初始投资分摊 0 19 每月营业费用 2500 20 每月可获利 8000 21 第二年起每月获利 9200 15%的年增长计算 “阳光计划”申请流程 “阳光计划”QA Q:贝克曼智能商务终端具备哪些功能？ 具备多商品特点的实物类商品销售，每台终端就是个自助“便利店”； 具备票务订购（如机票）、充值服务（如手机充值、游戏账号充值）、自助银行服务（如余额查询、信用卡还款）、游戏点卡购买、信息查询等； 具备平面、视频、交互式三位一体的广告媒介发布； 支持多种支付方式包括现金、银行借记卡、手机钱包、非接卡、网络支付。 Q:贝克曼智能商务项目的优势？ 新渠道：24小时年中无休，灵活覆盖传统商业盲区； 新媒体：平面、视频、交互，立体式广告载体； 新产品：实物商品+虚拟商品+增值服务，满足多种需求； 新营销：团购、秒杀、电子优惠券……线上线下完美结合； 低成本：商品采购、物流运输、技术运维、客户服务，贝克曼全程支持。 Q:贝克曼智能商务项目具备哪些政府支持？ 获得五项国家技术专利； 入选国家科技重大支撑项目计划； 获得浙江发改委立项批复； 入选浙江省2011年服务业重大项目计划； 入选浙江省十二五时期商贸领域重点项目。 Q:加入贝克曼创业计划，我会有哪些权益？ 低风险：设备、培训、技术支持“三免费”； 保收益：实物商品销售额的10%~20%归创业大学生所有； 全程指导：帮助办理营业执照、税务登记证、创业贷款申请等繁琐事宜； 实习基地：贝克曼获“大学生创业品牌”、“大学生见习基地”、“大学生创业品牌”称号，为首次创业者提供练兵场所，弥补大学生实际工作经验的不足； 统一运营：贝克曼统一商品采购、统一配送服务；集团采购优势，商品质量安全有力保证，有效降低商品、物流成本。 Q:我需要哪些方面的投入？需要