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河职院乐洗服务营销策划方案 09市场营销3班刘竹昌 目录 第一部分 组织结构及项目简介 第二部分 营销环境分析 第三部分 消费者分析及产品定位 第四部分 营销策略设想 第五部分 总成本预算 项目简介 项目名称：乐洗（love_shoes）服务 经营范围：承接各类运动鞋、休闲鞋的清洗、除臭、杀菌、烘干等保养服务。 公司主页：/ 营销环境分析 河源大学城市场现状及市场前景分析 SWOT分析 市场现状及市场前景分析 洗鞋服务为新兴产业，消费者产品认知度低 大学城内无竞争对手，市场空间巨大 大学生对新兴事物接受能力高，但消费能力低 大学城内共有大专院校一间，中专两间，仅河职院一间既有一万多学生，未来估计会有更多院校在此办学，消费人群巨大。 SWOT分析 产品简介 进入市场前期决定采用性能中等的洗鞋机，市场价为2000元左右，意在能降低成本，达到快速回收成本的目的。 开发市场成功后，购入高性能的品牌洗鞋机，市场价约为4000至6000元，营造高质量的产品形象。 产品主要有以下特点：除臭、消毒、清洗、烘干，洗后鞋子不变形，不脱色，不开胶。 分销渠道策略 我们分销的策略是上门回收服务，即消费者有洗鞋的需求，我们上门回收，使消费者更能体会到我们的服务质量。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 组织结构 行政总监 市场调研 广告宣传 储运部 售后服务 第一部分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二部分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 机会——O 1、本地区市场尚未有主导品牌。 2、市场前景良好 威胁——T 1、市场发展尚不成熟 2、预计市场开发成功后，会有商家效仿。 优势——S 1、第一个进入市场，取得主动权，消费者忠诚度高 2、投资小，成本回收快，可以快速进入市场，也可以安全的退出市场 SO战略 1、把握市场先机，树立消费者品牌意识。 2、在已明朗的市场上，发掘潜在市场，扩大市场份额。 ST战略 1、以注重服务为宗旨，努力满足消费者要求，发展稳定的市场。 2、短期内迅速占领市场，回收成本，再以促销策略抵抗效仿者。 弱势——W 1、技术含量低，市场进入壁垒低，易造成产品同质化，潜在竞争者较多 2、设备落后，易造成客户的不信任 3、员工少，行动力低 WO战略 1、努力打造品牌效应，加大宣传力度，使消费者树立产品高质量的印象。 2、有竞争者加入时，即采取降价促销措施。 WT战略 1、营造独特的企业运作，使竞争者无法轻易效仿。 2、前期阶段以回收成本为目标，后期以产品质量为宗旨，购买高性能的机器。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分类 项目 范围 消费特点 现有消费者 全体在校大学生 1、需求呈稳定性、长期性和大量性 2、喜好新鲜事物，接受力高，但对价格过高的商品不热情。 潜在消费者 周边地区的学校学生、商店员工、居民 1、15--25