《客户积累第一章.pptVIP

团队的保费哪里来？ ——以活动为基础的客户积累活动操作手册 第一章 概 述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “从名单到保费”，这是本次制作整个客户积累活动操作手册的最终目的。首先，先来看看手册中几个关键词语“客户积累活动—名单—保费”之间的关系： 1、目的导向要明确： 在很多机构，客户积累活动最大的目的只是用于介绍公司，取得客户一定信任，或是通过活动增加营销员与客户之间的交流。所以，在这种目的下操作的客户积累活动，不论其准备多么充分、现场效果如何不同凡响，活动结束后就没有多少价值了。营销员是否签单、客户积累是否成功，都没有评估和掌控的过程。 其实，就现阶段而言，以活动为载体的客户积累活动最重要的目的就是要在活动结束后索取到一定数量的转介绍名单，营销员可以凭借这些名单不断的进行主顾开拓，并把其中一部分转介绍名单成功经营成有效客户，从而有效、稳定的经营自己的寿险事业。 当转介绍名单通过一定流程的经营之后，成功转变为客户，保费自然随之而来。而通过这些老客户又可以获得新的转介绍名单，再