丹田降脂丸推广策划OTC0427解答.pptVIP

价格合理的价格、价值 3 关于零售价与终端毛利问题 丹田降脂丸零售利润率 零售价在23.5-28.2之间，批发价为20。 零售终端利润率约为：15%～29%，净利3.5～8.2元 立普妥：14%，净利11元 血脂康胶囊：17%，净利2.5元 绞股蓝总甙：20%，净利2.5元 数据来源：东莞国药零售价、东莞国药仁济堂批发价 结论： 1.终端零售价必须控制，一旦丹田降脂丸零售价下降越低，将成为低毛利品种。 2.目前降血脂药物毛利整体偏低，并且无队伍操作，连锁无代理，当丹田毛利率适当的提高将得到零售终端的欢迎。 助销促销吸引人的促销/吸引眼球的助销工具 4 * 重要性： 人气:吸引消费者，提高知名度 沟通: 指示该店正在销售的产品 冲动: 帮助消费者作出购买决定 形象:营造气氛 原则： 全面统一主题 和 店内布置 目的:创造一致的消费者终端 采购体验突出、统一的助销 宣传的重要性 注意具体的助销位置的选择 突出性和助销: 摆放在货架范围内的产品手册、 助销品以及充足的陈列都能吸引 消费者的眼球 可能的方式： 1.货架广告卡 2.产品展架 3.挂旗 4.产品彩页（单张） 5.特制的价格标签 6.灯箱 7.门口喷绘 8.橱窗空盒 …… 橱窗空盒陈列 门口喷绘 产品宣传单 首次推荐 店员教育/专业服务 5 * 消费者购买OTC药品状况： 1、 30％的消费者了解