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《汽车管理与营销》复习题 2011年6月 班级： 姓名： 学号： 选择填空题 1）从营销的角度看待市场，市场是由（ ）、（ ）和（ ）有机组成的总和。 A、供求 B、人口 C、场所 D、购买力 E、购买欲望 2）社会营销观念强调（ ）利益、（ ）利益、（ ）利益的协调一致。 A、社会 B、银行 C、消费者 D、公众 E、企业和职工 3）市场营销环境大致可分为（ ）和（ ）。 A、宏观环境 B、直接营销环境 C、间接营销环境 D、微观环境 E、中观环境 4）顾客让渡价值是（ ）和（ ）之差额部分。 A、购买成本 B、整体顾客价值 C、产品价值 D、货币成本 E、整体顾客成本 5）影响消费者购买行为的主要因素有（ ）。 A、经济因素 B、政治因素 C、社会因素 D、情感因素 E、产品因素 6）汽车市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（ ）。 A、购买行为 B、人口状况 C、消费者心理 D、地理环境 7）（ ）是市场细分的条件之一。 A、竞争性 B、可衡量性 C、效益性 D、适应性 8）在消费品市场分销渠道模式中一层渠道模式包括了（ ）。 A、批发商 B、代理商 C、零售商 D、专业批发商 E、制造商销售机构 9）按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（ ）。 A、直接渠道和间接渠道 B、长渠道和短渠道 C、宽渠道和窄渠道 D、单渠道和多渠道 E、密集型渠道和选择型渠道 10）汽车中间商包括（ ）。 A、批发商 B、企业代理商 C、经纪商 D、采购商 E、零售商 11） （ ）是影响产品价格的重要因素。 A、市场状况 B、商品形象 C、心理因素 D、购买行为 12）成本导向定价法的选项包括（ ）、（ ）二种具体方法。 A、边际贡献定价法 B、感受价值定价法 C、需求差异定价法 D、损益平衡定价法 13） （ ）属于心理定价策略 A、品牌差价策略 B、尾数定价策略 C、如意定价策略 D、声望定价策略 14）现代市场营销学认为，促销方式包括（ ）和（ ）两大类。 A、人员促销 B、广告宣传 C、营业推广 D、公共关系 E、非人员促销 15）公共关系的对象是（ ）。 A、群众 B、社会组织 C、顾客 D、中间商 E、公众 16）市场营销组合体现了（ ）的市场营销观念。 A、生产者为中心 B、绿色营销 C、以消费者需求为中心 D、以经济效益为中心 E、社会营销 17）市场营销组合是将（ ）、（ ）、（ ）和（ ）进行最佳组合，使它们互相配合，产生一种协同作战的综合作用。 A、产品策略 B、营销策略 C、促销策略 D、定价策略 E、分销渠道策略 18） 消费者在购买汽车时，追求高档名牌，借以显示或提高自己的身份、地位而形成的购买动机是( ) A.模仿动机 B.癖好动机 C.求实动机 D.求名动机 19）通过邮寄、电话、个人采访或网络问卷获得需要信息的调研方法称为( ) A.调查法 B.观察法 C.试验法 D.访问法 20） 汽车销售渠道模式一经确定，便需花费相当大的人力、财力和物力去建立和巩固销售渠道，整个过程往往是复杂而缓慢的。所以，从这个角度出发，企业在选择汽车销售渠道模式时应坚持( )的原则。 A.协调平衡 B.发挥优势 C.稳定可控 D.长期论证 二、单选题 “酒香不怕巷子深”是一种(　 )观念。 A: 生产 B: 产品 C: 推销 D: 社会营销 广东的居民收入水平有了很大的提高，有了更多的个人可支配收入，从而带动了汽车消费，这一环境属于（ ）。