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好 喝 可 乐 营 销 策 划 书 目录 1.前言............................................................1 2.消费者分析......................................................2 3.SWOT分析........................................................3 4.4P策略..........................................................4 5产品(product)....................................................5 6.渠道(place).......................................................6 7.价格(price).......................................................7 8.促销(promotion)..................................................8 9.营销活动方案........................................................9 10.总结............................................................10 前言： 可乐一般是化学物质，是一种化学饮料，可以直接饮用，原来都是化学合成，口味可调，天然植物饮料一般是指天然植物的研磨物，本身不能直接饮用，需要浸泡产生的浓汁服用，部分天然植物具有一定功效 ，例如osli m花草茶等都是一种天然植物的研磨物，工艺复杂，原料天然，不能直接饮用，需要水等媒介泡服，而且泡服的汤汁具有排毒排油腻功效，是一种减肥类的的天然植物花草研磨物。消费心理 销售活动就像万米比赛：参与者都在争夺，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家――冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个销售成功与失败的关键因素优势?拥有大厂优势及强大之全球竞争力强势行销能力,体系及企业广告?核心产品之神秘配方处於极度保密通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业的强大销售通路可乐公司的作业流程标准化?具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可乐之推出,甫一上市即造成风潮市占率高,产品更为市场之领导品牌?产品拥有便利性(随处可得),独特风味及价格公道等特色产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚?日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,劣势组织庞大,控制不易消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情 形)机会一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高饮料之品牌形象影响销售状况颇深速食文化与碳酸饮料颇为契合威胁??非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略采取正确营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”可乐一般是化学物质，是一种化学饮料，可以直接饮用，原来都是化学合成，口味可调，天然植物饮料一般是指天然植物的研磨物，本身不能直接饮用，需要浸泡产生的浓汁服用，部分天然植物具有一定功效 ，例如osli m花草茶等都是一种天然植物的研磨物，工艺复杂，原料天然，不能直接饮用，需要水等媒介泡服，而且泡服的汤汁具有排毒排油腻功效，是一种减肥类的的天然植物花草研磨物消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题 主要消费族群(年轻族群)之产品认同感桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控