《3.第四章国际商品贸易程序与国际贸易蹉商.pptVIP

出口贸易的程序Ⅰ 出口贸易的程序Ⅱ 出口贸易的程序Ⅲ * 第四章 国际贸易程序 与贸易蹉商 本章学习目标 通过学习,了解国际商品贸易的一般程序,掌握交易蹉商的内容与程序,并对交易磋商技巧有一定了解,还要了解合同的内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 国际商品贸易的一般程序 通常包括三个阶段: 蹉商前的准备 (基础) 交易蹉商 (关键) 履行合同 (实质) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段 出口前的准备工作 组织 出口 货源 编制 出口 计划 调研 国外 市场 状况 制定 出口 商品 经营 方案 建立 客户 关系 和推 销网 开展 广告 宣传 办理 商标 注册 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二阶段 对外进行洽谈 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同（假设为CIF）合同 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第 三 阶 段 履 行 合 同 申请 出口 许可 证 租 船 订 舱 发运 货物 办理 报关 持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付 汇集 有关 的单 证 向买 方发 装船 通知 货物 装船 后取 得提 单 海关 检验 放行 催证 审证 改证 检验 证书 向商 检局 报检 备货/加工/ 包装/刷唛 办理保险 保险单 制作有关单据 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 交易磋商前的准备工作 一、国际市场调研 （一）国际市场环境调查 经济环境 社会文化环境 政治法律环境 （二）国际商品市场调研 商品市场供求态势 价格调研 （三）国外客户调研 公司概要 背景 经营能力 付款记录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、制定国际贸易计划 以出口计划为例，其内容有： 国外市场情况：市场大小、对产品的要求、市场销售及竞争状况 出口经营情况：如以前有无出口经验 国内货源情况：生产能力、技术水平、交货周期 销售安排：客户选用、广告宣传、贸易方式、价格和支付条件 成本和经济效益核算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三节 国际商品贸易的交易磋商 含义：双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成 交易的过程（业务中也叫做“贸易谈判”） 形式：口头磋商和书面磋商 内容： 主要交易条件（变化的） 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 一般交易条件 （固定的） 一、概述 二、交易磋商的程序 交易磋商的程序一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 询盘 （邀请发盘或要约邀请） ——是交易一方为出售或购买某商品而向交易的另一方询问该商品交易的各项条件。 也即请将来可能的交易对象向自