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保健品营销策划书 保健品营销策划书 第一篇： 保健品营销策划书为了能写出更好的策划书，下面好推荐一篇策划书,仅供参考： 市场环境分析近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，201X年国内医药保健品销售额为1508 亿元，201X年为1780亿元，比201X年增长了 1 1.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。201X年达201X亿元左右，预计201X年可达到2500亿元，201X年将达到4300亿元，201X年将达到13000亿元!参考数字(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有201X余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是 药补不如食补 。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。201X年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到201X年将达到1000亿元。) 1、 市场前景： 201X年底我国60岁及以上老年人口总数为 1.44亿，到201X年将达到 1.73亿，到201X年，60岁及以上老年人口总数为 4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。 2、 市场概述： 目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么? 3、 环境法规： 广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、 国家环境： 目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政产品分析(swot)优势： 1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如： 如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。2)茶剂，***得主要成分为茶中精华： 茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。3)茶作用历史久远，《神农本草》记载： 神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。 《本草拾遗》也有 诸药为各病之药，茶为万病之药 的论述。唐代陆希声诗云; 春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。 可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。劣势： 1)价位偏高，***作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。2)效果不明显，***中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。机会： 1) 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。 消费者分析消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。 1、 消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。 2、 老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。 3、 感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。 4、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。例如： 向呵护孩子一样关心老年人尊重老干部就是尊重我党的