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《市场营销》实习大纲 　　 市场营销实习是在学生具备一定市场营销理论知识的基础上，培养实践能力的重要教学环节。为了适应社会主义市场经济的需要，市场营销实习应同市场相联系，使教学、实习、市场有机地结合起来，并通过这一系列的教学与实践活动，培养学生参与市场竞争的意识和劳动组织纪律观念，获得市场生存能力和开发能力，获得综合的营销知识与管理技能，以达到强化职业动手能力训练的目的。 教学环节包括： 自学：自学是学员重要的学习手段，以文字教材为主要学习对象，学员应注意自学能力的培养，保证必要的自学时间。 面授辅导：面授辅导由教师担任，不少于6学时。辅导教师应认真钻研教学大纲和文字教材，熟悉并掌握课程内容，认真备课。辅导应以教学大纲为指导、文字教材为依据，采用讲解、分析、作业讲评等方式，提示学习思路与方法，讲解重难点问题，解答作业，指导实验，并适当组织讨论，培养学员学习、思考和分析解决问题的能力。 作业：作业是巩固和检验自己学习效果的有效手段，建议不少于五次作业，在导读和期刊辅导上将提供大量的综合练习题，由辅导教师编配布置，学员认真完成，辅导教师进行讲评。 实验或实习：本课安排18学时实验或实习课。实习课是我们的重要教学环节，以精讲课程中的重要知识点为主，并分析案例、归纳重点、提示学习方法等，要求学生必须认真实习。 考核：考核是对学生学习效果的检查和验收。考核以基本概念、基本原理和基本方法为基本考核要求。以实习报告为考核重点。目的是考核学生的理解、掌握和运用知识的水平和能力。考试由辅导教师和原教师共同命题，试题难度和题量按教学层次要求安排，统一评分标准、统一考试时间。上述教学环节紧密衔接、环环相扣，不得脱节。 实习内容与安排 （一）、课程的基本结构与学时分配比例 实习内容 面授 辅导 学生 实习 合计 第一篇: 绪论 1 2 3 二、企业战略及营销管理过程 第二篇： 市场分析 一、市场营销环境分析 2 4 6 二、 购买行为研究 三、 市场营销调研与需求测量 第三篇： 市场策略 一、 市场竞争策略 1 4 5 二、 目标市场营销 第四篇： 市场营销组合的规划与执行 一、 产品策略 1 4 5 二、 定价策略 三、 分销策略 四、 促销策略 第五篇： 市场营销计划的实施与控制 一、市场营销的计划、组织、实施与控制 1 4 5 合计 6 18 24 （二）、教学内容和教学要求　 第一篇 绪论 导论 1、 市场营销学的产生与发展 2、市场营销及相关概念与基本内容 1） 市场营销的及相关概念 2） 市场营销学的研究对象与基本内容 3、 企业市场观念及发展 1） 生产观念 2） 产品观念 3） 销售观念 4） 市场营销观念 5） 社会营销观念。 4、 市场营销观念的贯彻与实施 1） 使“全员具有市场营销观念 2） 全面理解满足需求 3） 树立长期利润观点 4） 改革企业内部的管理结构 5） 建立科学的营销管理程序 教学要求： 1、 了解市场营销学产生和发展的过程，掌握市场营销学的性质和研究对象。 2、 掌握市场营销及相关概念的含义。 3、 熟悉五种市场观念的含义及其相互间的区别，掌握现代营销观念。 企业战略及营销管理过程 1、 企业战略的含义及重要意义 1） 企业战略的含义 2） 企业战略的重要性 2、 企业战略规划程序及内容 1） 规定企业任务 2） 确定企业目标 3） 鉴别和评价战略方案 4） 确定企业战略 3、 市场营销管理过程 1） 分析市场机会 2） 研究与选择目标市场 3） 制定战略性营销规划 4） 规划与执行市场营销策略 5） 实施市场营销控制 教学要求： 1、 了解战略战术的含义，掌握企业战略的含义，熟悉企业战略的重要作用。 2、 掌握企业战略的基本内容和步骤。 3、 掌握市场营销管理过程的含义、步骤及其中的基本概念，了解这一过程的主要内容。 第二篇 市场分析 市场营销环境 1、 企业与市场营销环境 1） 企业──市场营销活动的主体 2） 市场营销环境──企业赖以生存的条件 3） 企业与市场营销环境的关系 2、 市场营销环境研究的内容 1） 总体环境：政治、经济、社会文化、法律与科技等。 2） 个体环境：供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众 3、 企业对环境影响的对策 教学要求： 1、 正确认识企业与市场营销环境的关系 2、 掌握市场营销环境的含义和特点，了解总体环境和个体环境的主要内容和变化趋势 3、 掌握企业对市场营销环境变化的对策 购买行为研究 1、 购买行为模式 1） 不同学科的购买行为模式 2） 暗箱理论 3） “市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式 2、消费者购买行