《3.讲师与组训.pptVIP

关于组训的“3W”？ Who－是什么人？ What－做什么工作？ Where－往哪个方向发展？ 1、从公司与外勤团队的关系来看 组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。 组训是一个小团队的CEO，是最基层的管理岗位，有着最直接的管理职责。 2、从营销队伍管理的角度来看 3、从组训与外勤主管的关系来看 * * 营业部五大系统 增员 销售支持 绩效管理 日常管理 营业部分级管理与 资源配置及IT支持 训练 区/机构 协调 监督 支持 组训要熟悉和掌握营业部经营的五大系统 营业部功能小组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 讲师组训研讨班 * * 组训的定位与职责 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 组训的定义 组训的角色 组训的职责 组训人员的自我要求 组训应具有的专业理念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 组训的定义 公司派驻在个人代理业务营业职场内协助业务主管从事育成、辅导、职场训练、活动管理等特定管理职能的专业管理人员。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 组训的定义 组训的角色 组训的职责 组训人员的自我要求 组训应具有的专业理念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 组训的角色扮演 团队文化的园艺师 团队形象的雕塑师 团队绩效的魔术师 团队制度的工程师 团队人际的桥梁和纽带 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 组训是讲师和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动寿险营销队伍的发展。 讲师： 正确的方向在这里! 组训： 让我们一起做对的事情! 人力发展 市场开拓 基础管理 … 授课 培训组织 教材开发 … 辅导训练 组织发展 业务推动 会报管理 主要职责 主管： 我用最大的力气拉车! 业务队伍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 组训能够： 陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧 检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导 帮助主管提高训练、辅导下属的技能 指导和协助早夕会的策划组织，提升早夕会质量… 组训不能够： 不能替代展业、增员 不能替代主管辅导组员 不能替代主管行使团队管理职责 组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 组训的定义 组训的角色