保险推销员的销售技巧保.ppt

做为一个销售人员，一定要注意自身形象，一定穿着得体，包括修边幅都很重要。像个人公关礼节方面就不做详细介绍啦。  这节主要讲讲销售技巧，我们的工作是什么，销售。既然是销售，就要懂方法，掌握技巧，听听我的经验。看能不能对您起到帮助。  3.从意向客户中引导需求。既然发现了目标，就要慢慢地让客户感兴趣，这时要引导需求，引起客户的兴趣我们才有话题，才是销售的环节关键部分啦。我们先帮客户分析市场，分析行情，让客户觉得你分析得有道理的时候再将自己的卖点与其它品牌做比较，我们扬长避短。我们不要一味地说别人的不好，也不要一味地吹嘘自己的东西多好。把客户听得入神或非常赞赏的境界时候，我们的戏就来了。 客户经常问你们的质量如何，我经常与客户说的一句话：“质量方面我跟您吹没用，只有您和您的用户用了说好才是真的好，另外您可随便向我的***服务中心咨询一下，这样您才会相信我说的”。最起码一个销售人员出去不会说自己的东西不好，如果一味地吹嘘自己客户会反感的，反而不敢相信。我们从自己的自信与果断中给出客户一个准确的答案。（自己公司的质量自己心理有数。如果是销售低端产品那么你就要换个角度去说啦）销售并不是千篇一律，销售的产品不一样，销售的档次不一样，市场行情就不一样，那么我们就要根据自身的产品出发来谈客户。成功地销售人员一定要学会培养理解客户的能力，不要根据自己的想法与客户发生不必要的争论，这样对你没有好处。  如果您是做品牌的，记住，价格不是影响销售的最终因素。一个品牌在市场上走红，离不开厂家过硬的质量、超前的营销模式、良好的售后服务及经销商的资金、人际关系、经营理念，再就是厂家与经销的默契配合。没有哪个品牌是天生的，品牌都是人闯出来的，又好又便宜的东西这是骗人的。一分钱一分货，如果同等质量的两个品牌走低价的也许前期会走红，但并非长久之计。没有品牌意识的经销商是做不大的。这就是我们在选择客户时要做的比较。  总结： 业务培训结束的时候再次给大家一些信心。一个成功地销售人员是不怕失败的，只有失败过的人才能找到成功的方法。没有谁一下子就能成功的。一名年轻的记者问爱迪生：“爱迪生先生，您的发明经历了一万次的失败，对此您有何感想呢？”爱迪生说：“年轻人，我来告诉你一种思维方式，也许你的将来会有很大益处。我并不是失败了一万次，而是发现了一万种无效的方法。”可见，放弃之前决不轻言失败，摔倒多少次都不要紧，重要的是否能重新站起来。绝不放弃，不中途而废的人才能赢得最后的胜利。 客户经常问你们的质量如何，我经常与客户说的一句话：“质量方面我跟您吹没用，只有您和您的用户用了说好才是真的好，另外您可随便向我的***服务中心咨询一下，这样您才会相信我说的”。最起码一个销售人员出去不会说自己的东西不好，如果一味地吹嘘自己客户会反感的，反而不敢相信。我们从自己的自信与果断中给出客户一个准确的答案。（自己公司的质量自己心理有数。如果是销售低端产品那么你就要换个角度去说啦）销售并不是千篇一律，销售的产品不一样，销售的档次不一样，市场行情就不一样，那么我们就要根据自身的产品出发来谈客户。成功地销售人员一定要学会培养理解客户的能力，不要根据自己的想法与客户发生不必要的争论，这样对你没有好处。  如果您是做品牌的，记住，价格不是影响销售的最终因素。一个品牌在市场上走红，离不开厂家过硬的质量、超前的营销模式、良好的售后服务及经销商的资金、人际关系、经营理念，再就是厂家与经销的默契配合。没有哪个品牌是天生的，品牌都是人闯出来的，又好又便宜的东西这是骗人的。一分钱一分货，如果同等质量的两个品牌走低价的也许前期会走红，但并非长久之计。没有品牌意识的经销商是做不大的。这就是我们在选择客户时要做的比较。  Thanks! * 保险推销员的销售技巧 1. 先入为主。既然销售一个产品，那么你也知道你的竞争对手的产品，好在什么地方，有哪些不足。这就要你多了解市场行情与动态，以及其它品牌发展趋势的问题。您就必须多走多看多分析，这样才能信息先知。只有心里有底你与客户谈起来才得心应手，从容面对。  2 . 从走访客户当中确定意向客户。既然在市场上走了一遭，第一次走访市场时不要急于求成，走一家就谈成了，这种事很少见，但也未必是好事，因为你根本上就没有选择的余地，多走市场肯定有人问到你的品牌的，肯定有人想了解你品牌的，这就有戏啦，从接待你的客户当中选择意向性比较好的客户做为下次拜访的对