2015年银行客户经理工作总结_0.docVIP

2015年银行客户经理工作总结 时光飞逝，一年的工作转瞬间又将成为历史，2015年即将过去，2016年即将到来，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。现将我个人2015年的工作总结以及2016年的工作计划汇报如下： 一、2015年工作总结 1.分行开业前的半年多时间里，在部门领导的带领下，我们走访了各大房产公司、各家制药公司等企业，进行前期的业务拓展，得到了客户的认可，虽然后期因种种原因未能和一些客户做成业务，但对我行扩大影响力还是有一定的帮助。在此期间，部门领导对我的工作特别是信贷报告方面进行了指导，同事们也给予了我很多帮助，让我快速成长起来。 2. 截止12月31日，我总共开户ｘｘ户，销售理财产品ｘｘ万元，发放贷款两笔ｘｘ万元，一笔为ｘ某的个人经营性贷款，ｘｘ万元，是分行第一笔ｘｘ业务；另一笔为ｘｘ某的个人消费性贷款，ｘｘ万元。通过这两笔贷款，我积累了一定的经验，并总结成文字供同事参考。 3.我们参加了分行组织的各项培训，了解了总行和分行的各项政策，对我们工作有较大的帮助。我们参加了行里的活动，积极到附近社区进行宣传，扩大了我行的影响力。 二、2015年工作中存在的问题和困难 1.业务开拓能力有待加强，尤其是在跟踪潜在客户，挖掘客户资源方面。 2. 理财等零售业务开展情况不够理想，需要在今后的工作中加以注意。 3. 对报表的报表中出现的一些异常细节不够关注，比如收入利润与成本的非同步性增长、实收现金与营业收入的不相称性增长、净利润和经营性净现金流量的不对等性增长、交易金额与营业收入的倒挂性增长、营业利润与非经常性损益的背离。 三、2016年工作计划 1. 在目前客户缺乏的状况下，努力维护现有优质客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。 2. 紧紧抓住几个主要拟授信客户，做好营销，加强沟通，力争将贷款顺利拿下。 3. 加强交叉检验、交叉营销，与同事一起，全方位服务客户。 4. 关心时事，加强自己对宏观经济走势的判断，用以指导自己的信贷业务。根据相关专家预测，随着利率市场化的大幕逐渐拉开，2015年的社会融资成本在升高，由于社会融资对增长的影响一般要到两个季度后才能体现出来，这就意味着：最迟到2016年第三季度，我国经济增速或将再度出现下滑。这对我们的风险把控提出了更高的要求，在今后的工作中我要多关注企业的行业风险以及融资情况。 年度教育行政工作会上的讲话 同志们: 值全县上下认真贯彻党的十七届三中全会、市委三届三次全会和县委十二届八次全委(扩大)会、《xx市统筹城乡教育综合改革试验实施方案》之际,今天我们召开2008学年度全县教育行政工作会。会议的主题是:抢抓机遇,深化改革,真抓实干,全面推进xx教育均衡、优质、和谐发展。主要任务是:以党的十七大精神为指导,深入贯彻落实科学发展观和市委三届二、三次全委会、县委十二届八次全委(扩大)会、《xx市统筹城乡教育综合改革试验实施方案》精神,总结工作,部署任务,研究措施,全面推进xx教育均衡、优质、和谐发展! 下面我代表县教育工委、教委讲三个方面的意见。 一、过去一学年工作简要回顾 过去的一年,是完成“1111223”规划的开局年,是教育系统以实鉴真、开拓创新的一年。在县委、县政府的坚强领导和全县教育工作者的辛勤努力下,教育工作不但保持稳步发展的强劲势头,而且在部分领域迈出了新步伐、取得了新突破。 (一)重教氛围空前浓厚。一是提出了新理念。县委、县政府提出“逐步形成小学向乡镇集中,初中向中心镇集中,高中向县城集中的办学格局,做大优质资源,引导人口向县城和中心镇集中,增强县城和中心镇的集聚、辐射能力”的教育布局与发展的新理念、新要求、新方向,并在《中共xx县委关于推进城乡统筹加快农业农村经济发展的决定》中作出具体部署、提出具体要求。二是发出了新号召。县委xx书记调研教育时,向全县发出了“重视教育发展怎么做都不过分,怎么样支持都不过分,教育发展就是适度负债也是应该理解或者说是应该形成共识”的号召,进一步坚定各级支持教育的信心和决心。三是拓展了新渠道。县四大家班子主要领导、分管领导集体到市教委专题汇报xx教育工作,积极争取了市教委对xx教师进修学院创建、高中发展、统筹教育城乡等方面的大力支持。争取了市政府领导对化解教育债务的支持。四是解决了新问题。县领导高度重视解决教育工作中的重大问题,一年来,县上主要领导和分管领导先后8次专题调研教育,研究改革与发展中的问题。针对提高xx师资素质水平问题,多次到xx师范调研,作出整合xx师范、教师进修校资源,打造师培师训基地,创建“xx