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2016年销售工作计划书 【第1篇】2016年销售工作计划书范文 着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，ｘｘｘｘ有限公司大客户部特制定以下销售目标及方向。 一、计划拟定： 1、年销售目标： 1）：2016年销售目标ｘｘｘ万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。 2）：2016年ｘｘ销售目标ｘｘｘ万元/年。以每年10%-30%的销售额递增 二、搜集中点客户名单 1、搜集客户是基础工作，搜集质量直接影响客户质量，因此绝对不容忽视。通常福利单位有以下四类： 1、政府、学校、军队等事业单位； 2、矿山、油田等高福利单位； 3、银行、电信、电力、交通等全国大型企业 4、地方性龙头企业 搜集完名单后就要对团购客户的单位的效益情况、重视福利程度等进行调查，以便日后更好的开展工作。 二、客户回访： 目前在国内市场白酒种类偏多，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户； 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍； 三、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。 开拓市场，争取客源：大客户部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 五、密切合作，主动协调： 与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与意见，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。 【第2篇】2016年销售工作计划书范文 为了搞好16年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份16年销售工作计划书。我到ｘｘｘ公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手： 首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，ｘｘｘ万元，纯利润ｘｘｘ万元。其中：打字复印ｘｘｘ万元，网校ｘｘｘ万元，计算机ｘｘｘ万元，电脑耗材及配件ｘｘｘ万元，其他：ｘｘｘ万元，人员工资ｘｘｘ万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施