商场百货部的年度工作计划 .docVIP

商场百货部的年度工作计划 　　一季度： 　　1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。 　　2、于春节前期举办一场冬季时装秀。 　　3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。 　　4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。 　　5、重点跟进落实春节期间的货源工作。 　　6、作好节庆气氛布置工作。 　　7、全力做好春节期间的各项销售工作。 　　二季度： 　　1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。 　　2、加强对管理人员销售分析能力的培养。 　　3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分较差专柜的更新。 　　4、标价签检查：每月中对各柜标签(模特磁性标签)进行检查。 　　5、跟进夏装的新款上货。 　　6、制订端午节销售计划并落实。 　　三季度： 　　1、对年中销售进行总结及分析工作。 　　2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作。 　　3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。 　　4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。 　　5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。 　　6、制订国庆及中秋节的销售计划。 　　四季度： 　　1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。 　　2、跟进秋冬装的上市工作。 　　3、重点加强或规范现场管理，提升服务水平。 　　4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。 　　5、作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、保暖内衣等。 　　6、作整年工作总结及下年度工作计划。 　　从以下几个方面做工作： 　　1、货源：详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况，对存在问题专柜进行跟踪处理，联系供应商解决，根据各类别的情况制定各项标准，安排专人负责跟踪落实，做到库存充足、款式新颖、码数齐全。 　　2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面就是保证人手充足，休假、请假合理安排;另一方面加强培训，就销售技巧和安全两方面进行保证销售高峰期的正常营运。 　　3、促销：了解竞争对手促销信息，制订有竞争力的促销计划，稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣传工作，加大宣传力度是活动成功的关键所在。 　　4、安排好节前市调工作：及时了解竞争对象的经营动态或促销信息，并作出应对方案。 　　5、做好商品安全工作：春节期间为商品失窃的高峰期，将与防损部进行沟通，加大百货区的巡查力度。 　　6、联合防损部加大对员工防盗意识的测试，提高员工防盗意，并对员工进行防盗培训。 　　7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。 　　8、针对元宵节联合超市区制订共同促销方案。 　　以上各项工作，需要积极、稳妥加以落实，努力完成xx年度各项工作及公司下达的销售指标。 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作为月度考核的依据。 4.1.2部门负责人根据员工的工作总结、工作表现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(员工，见附录1)，打分并作出评估，并将考核结果于每月27日交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。 4.1.3部门负责人每月27日向考核小组交个人工作总结和部门工作总结（两项总结可以合写，也可以分开写），作为对部门负责人和部门工作的考核依据。 4.1.4公司考核小组根据部门负责人个人工作总结和部门工作总结、工作表Q/BW·G0802-04 现和工作目标完成情况，填写《