业务员周工作计划_0.doc

业务员周工作计划 一、周工作计划 1.每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：要给部分客户寄样品，报价等。重点客户情况新客户情况信誉不佳客户 2.在这一个周内，主要做以下几点： 1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些qq群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如：各大网站里的客户信息和qq群里的客户信息作比较 二、计划的初步实施 1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。 2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划 三、要达到的目标 工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事。 【第2篇】房产销售业务员周工作计划 房产销售业务员一周工作安排表： 时 间 工作内容 备 注 周一 整理周末带看，有重点地进行逼付意向；为个人重点客户进行查找合适房源及配对推荐； 每天花1小时左右维护网站房源 周二/周三 重点维护个人网站房源；熟悉房源并进行深度沟通跟进并签订委托； 每天花1小时左右维护网站房源 周四 查询、整理与归纳笋盘，同时进行深度沟通和确认；整理、跟进个人房源；网站或未知盘开发 每天花1小时左右维护网站房源 周五 整理判断个人全部客户，全部进行跟新；对重点客户进行推荐约看；未知客户开发； 每天花1小时左右维护网站房源 周六 周末带看及判断、分析、把握成交机会 每天花1小时左右维护网站房源 周日 周末带看及判断、分析、把握成交机会 每天花1小时左右维护网站房源 房产销售业务员一天时间安排表： 上 午 9：00---9：30 看盘：前一日新增房源和房源跟进，同时发现合适个人客户要求信息 9：30---10：00 看客需：打开个人客户进行整理和熟悉客户 10：00—12：00 查找房源或与客户进行深度沟通，推荐、配对及约看 12：00---13：00 午餐或午休 下 午 13：00---14：00 整理网站维护网站房源 14：00---18：00 重点带看 18：00---19：00 晚餐 晚上 19：00---19：30 认真填写当日工作报表及个人当日工作总结反思； 19：30：00---21：00 带看反馈，发现有价值信息与客户进行深入交流，明确其真实有效需求进行有目的房源查找； 附注：优秀业务员的共性： 勤奋、用心、努力的工作作风； 良好的心态和大局观念团队意识； 认真、刻苦钻研不断提高自己业务技能的顽强精神； 工作目标、目的明确； 指导思想清楚； 很强的服务意识和概念； 【第3篇】业务员日工作计划 一、工作内容及流程 1、准备工作：a、路线安排。b、需要拜访和联系的客户的详细资料。c、销售工具：答应客户应办而未办事项 2、早9：30点之前出发。 3、每周五下午16：00准时到达公司。 销售员汇总个人一周业绩以及总结。 新客户加入档案做好记录以便下次拜访 信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚。 1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测、行业动态及竞品在当地市场的表现。 4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。 5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。 6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。