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由Wegmans看小型超市的零售策略 朱翊敏 林匀 龚巧仪 2012-3-2 14:39:05　　来源：《销售与市场·管理版》2011年第12期 　　面对家乐福、沃尔玛、乐购等国际零售商的疯狂扩张和激烈竞争，本土小型超市从革新者Wegmans的运作中借鉴到怎样的经验？又该如何形成自己的优势和特色？　　作为品类杀手，家乐福、沃尔玛等大型超市的出现严重威胁着小超市的生存。这些小超市与家乐福、沃尔玛的唯一区别在于它们具有便利的位置优势。但随着沃尔玛每天的低价促销，这些小超市将很难继续维持下去。为应对挑战，小型超市唯有形成新的差异化优势才能有生存之地。韦格曼斯（Wegmans Food Markets）就是其中成功的案例之一。　　Wegmans创立于1916年，拥有70家连锁店、超过36000名员工，分布在纽约、宾夕法尼亚州、新泽西州、弗吉尼亚州和马里兰州，总部在纽约罗切斯特市，经营范围包括新鲜农产品、手工面包和其他烘焙食品、新鲜海鲜、肉、熟食和进口奶酪、国际食品和家用物品。尼尔森研究显示，韦格曼斯在总部罗切斯特市场占有54%的份额，而排名第二的沃尔玛购物中心只有17.2%的市场份额。那么究竟有哪些因素帮助Wegmans取得这些成绩呢？它在经营方面又有哪些经验值得国内超市借鉴？　　Wegmans超市的特色体验　　“美食＋健康”引领潮流　　典型的Wegmans食品超市，店