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中国电信手机c8650营销策划案 一、 市场分析 （一）市场现状 现有市场竞争格局发展：校园内现有3家同行业营业厅，中国电信，中国联通，中国移动，三家通讯公司竞争激烈，但无论是网络质量还是通讯质量，我们中国电信都在他们之上，我们以顾客的身份走访了这一些营业厅，考虑了三家的优势与劣势。从长远来看，我们发展前景十分良好。其目前营销策略主要为海报宣传，悬挂条幅，动力联盟成员在校园口头相传的方式。 （二）主要竞争对手及其优劣势 1、由于中国电信通讯行业刚起步，套餐的知名度较低，不及中国移动，中国联通通讯行业历史悠久，宣传到位，而且校内竞争比较激烈，因此存在不少劣势。 （三）营销外部环境分析 1、经济： 随着我国经济的飞速发展，人们的收入水平不断提高，大学生的消费水品也日趋增长，购买力日益增强。 2、成本： 随着我国经济的发展，经济实力的增强，自2008年，我国物价一直呈上涨状态，经营成本提高 技术 华为C8650是华为在2011年8月推出的一款入门级Android智能手机，是华为C8600的升级版，在市场上的价格在800元左右，性价比非常高。 4、社会因素： 为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护校园环境，积极支持校园公益事业，尊重顾客的合法权利，提供优质通讯质量和服务，正确处理顾客的要求和建议。 （四）内部环境