《销售员日常行为规范.pptVIP

朗凯奇销售顾问日常行为规范叶祖亮  2012-3-1   安徽 目录 合理拜访线路的制定 我们拜访的客户有哪些？ 我们平时工作中会有如下情况发生吗？ 经销商要订货马上赶到经销商处？ 一天工作结束发现路程的时间远远大于客户店内的工作时间？ 由于客户投诉等临时性的工作而改变拜访的客户，处理结束后剩余时间不知该做什么？ 经销商管理 我们的目标 为什么要制定合理的拜访线路 专业化客户管理的需要，提高工作效率的需要。 一般来说,你的区域的80%销售来自20%的客户,20%的销售来自另外的80%的客户. 影响制定拜访