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破译城市密码 ——成都楼市消费人文特点分析 在《城市画报》（2001 NO.20）一篇题为《有空到成都来住住》中说：“是啊，成都是一个很生活化的城市，有美食，美居，美人，美景，美好的朋友┉┉它是一个像家一样的城市吧，适合住下来，甚至留下来。”“那么，住在成都的人，真是有福了。” 一方水土养一方人,不同的人文背景下呈现出不同的居住习惯、购买习惯。呈现出不同的房地产开发形态、市场特点。不同区域也因其鲜明的人文特点使其房地产市场带有明显的地方特色。 房地产产品是从土地里长出来的产品。它与其他消费品有一个显著特点就是：产品的“在地性”。“在地性”不仅体现在地块本身的土地自然价值和社会价值，更为重要的是体现其人文价值。而后者往往是我们所忽略的。 成都，曾被《新周刊》封为“第四城”。我想很多人并不服气，这多少有些炒作成分。但从房地产市场的开放程度、开发规模、市场阶段、发展趋势等综合指标来看，列为第一梯队上海、北京、广州、深圳之后的“第五城”，第二梯队的 “第一城”。应当是名符其实。成都房地产市场经过近十年的发展，已步入了相对成熟的阶段，并形成了自己的特色。 一、热闹第一 成都人爱热闹可谓举世闻名。成都只不过是二流足球水平的城市，但是却拥有全国一流的金牌球市和一流的铁杆球迷。“下课”、“雄起”、“心太软”这些全国足球流行语全是成都球迷所发明。蜀中球迷更以包机出国为球队助威，创天下第一。但论中国的足球城市那肯定当之无愧的是大连。足球并没有成为成都的城市文化，成都球迷更远谈不上专业水平。说白了，在成都看足球只不过是赶热闹。 成都人均GDP全国排名28位，人均消费却排名第5。成都的消费市场总是呈现出一片欣欣向荣、繁荣昌盛的景象。餐饮业排行老大。成都有中国最火的红庙子股市、最火的体彩市场、甚至最火的“狗市”。 坐落在大盆地的成都，整个儿浸泡在千顷绿野之中，可以说纯粹是农业文明的产物。现代的成都，早已失去了“扬一益二”的地位，府南河失去了航运的价值，成都的对外交流受到了限制，成都逐渐由一个开放性的码头城市转变成了一个内闭性的商业集散城市。 城市经济由深厚的农业经济为基础，大量的中小工商业，现代高科技产业共同组成。但一直缺乏机器大工业的洗礼。 《成都批判》一书中称：成都是个大村庄，成都人是市民也是村民。成都人爱称自己是小市民，其实连小市民也算不上，大多是村民。这个说法有点过分。我以为应当算着一个镇。中国最大的镇。成都“土著 ”居民爱把市区以外的人叫作“弯弯”，即乡下人的意思。成都的外地人大多是成都以外的四川人。成都的热闹，是一种赶集式的热闹。 在成都做房地产开发和营销一定要做得风生水起、热热闹闹。剖析成都本地最大的房地产开发商置信房产提出全国闻名的“置信生活方式”可以发现：其实“置信生活方式”之所以成功，主要就是把成都人爱热闹、爱好耍的习性跟房地产营销结合得非常紧密。 成都人可以排队领气球。还有什么热闹不能赶？甚至连“吃醋”也要赶热闹。某一醋厂在成都打广告说可以免费领一瓶醋，厂家预计一万瓶，没想到第二天竟来了三万人。2002年10月，某媒体计划搞一次市民骑车游三环的活动，原计划一万人，没想到竟来了三万人报名，最后考虑到安全问题而被迫去消。 解读“置信生活方式”你会发现它跟房地产开发本身所包括的建筑、园林、户型、物管并无多大实质联系。“置信生活方式”主要是包括二大内容：一是在社区内组织大量的业主文娱活动；二是在成都周边建立大量的“置信生活方式”活动基地；这看似并不算是什么奇招。但却深得成都人的追捧。 由于成都人喜欢热闹，喜欢这些耍法，而置信又乐于组织他们去耍，这样耍高兴了，买房子心里也高兴，房子自然好销。 二、概念流行 从全国城市来看，成都处在一个非常尴尬的地位。首先它不能与中国的一流城市如北京、上海、广州、深圳相比，能够引领中国政治、经济、文化、商业、时尚之先潮。但是它又不能纯粹如一般的省会城市如贵阳、福州、太原相提并论。 成都总是介乎于一流城市与二流城市之间。这种尴尬的地位使它既不能领导潮流，同时又不甘于被潮流所领导。所以这个城市表面上看起来悠闲自在、温文尔雅、不煴不火，实际上却暗藏着一种整体性的浮躁病，那就是要不断变化新花样来刺激成都人的消费心理。而原创总是稀缺的。概念炒做便是捷径。 成都盛产市民小报，成都发行量最大的报纸《成都商报》曾被国内某一著名期刊称为中国发行量最大的市民小报，而成都发行量上十万份以上的本地报纸就有4份，内容都大同小异，但成都基本上算作是全民读报，就连人力三轮车师傅读报的也随处可见。成都更盛产先锋诗人、地下摇滚、行为艺术家。成都的炒作题材非常丰富。 在房地产界北京可以算是中国房地产概念的策源地。但是北京开发商大多还是会去“做”概念。而成都开发商更喜欢“炒”概念。甚至“炒”自己、“炒”合作者，还要“炒”城市。 成都的开发商陈