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中方医药县级市场开发思路 （成功无定势，仅供参考） 运动战 来源：运动战，通过不断的机动来寻找战机在敌人之间穿插迂回让敌人无法判断自己的动机集中优势兵力分散敌人兵力一股一股的消灭敌人最后取胜适合敌强我弱的情况使用案例：产品“全面开花”，献赠招牌开业大吉 的大药房7月份进货单，这是看到拿我公司产品最为全面的一个订单。我公司个品种全部都拿了，合计金额有00多元。该药店的老板原来是开诊所的，在乡里面，生意很红火。因为那门面太小，而且不是很方便，所以现在搬到的边，找了门面改为药房重新开业。老板叫，本身就是医生。以前用过我们的产品，对我们产品的疗效非常满意，因此同类品种基本上都是用我们的。而这新门店开业，也给其做一个招牌，打上我们的广告， 2卫生院 拜访完药店后去当地卫生院拜访，时间大概在11时左右，因为是赶集日，卫生院较忙，11时以后去拜访最好，直接找院长或者主管业务的副院长（业务副院长可以推荐本院的医生用我们的产品）、主管防疫的副院长（防疫副院长监控乡村医生产品进药渠道），最好的方式是直接 找到院长（提前预约）并解决问题（与公司合作）。中午请院长吃个饭，如院长住在县城，约个时间去他家拜访…… 谈判的流程（卫生院、诊所）： 独家 疗效 品牌 促销 高毛 案例2：“20000”变“8000”到“50000”，没有什么不可能