《中心城》第一阶段营销推广方案 2.docVIP

《永康.云龙花苑二期》营销推广方案 总目标及原则 总体目标 为永康.云龙花苑二期开盘作充分的准备 进行开盘前的信息告知、预热市场、制造气氛 展示楼盘形象 市场的试探及各类市场信息的分析总结 引发公众关注,截留部分客户。 阶段划分 筹划期认购期 （2013年12月份至2014年1月17日） 开盘期（2014年1月18日） 在经过上述筹划期认购期阶段后,就进入正式的开盘期,其后期房源经过多次的开盘期、热销期、持续期、尾盘期；多次开盘，多次推出房源。 3、广告传播原则 广告内容 形象定位系列――就项目高档次形象、业态齐全、世界500强等入驻等，引导受众对项目的认识高度。 卖点诉求系列――就项目从业态布局、设计、装修、面积、价格等卖点进行陈述，让受众全面深入认识。 销售跟进系列――与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告。 心理诉求系列――针对销售环节中受众的心结进行“解开心结”的诉求 ，反租，投资回报率方面。 利益陈述系列――将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众。 强销系列――在某时段，策略性的营造销售势头。 价格战略系列――针对“价”与“值”的分析、陈述，进行实质利益诉求 品牌巩固系列――在销售已近尾声，少量待销以及为持续经营嬴利作品牌形象的持续、长期的功固，一般固定媒体、固定频率、固定版面 广告的统一性和持续性 统一性――以