网商运作“降龙十八掌”教你如何做好网商.docVIP

网商运作十八式教你如何做好网商01 改头换面 精装上阵02 自我定位 学习专业03 熟悉模式 分享心得04 开拓新人 招呼帮助05 团队活动 积极分享06 观念话术 志同道合07 建立感情 知己知彼08 自我销售 欲擒故纵09 挖掘危机 供应需求10 认可观念 交流业务11 团队展示 积极互动12 引导答疑 切记注册13 当场体验 二选一法14 会后跟进 借力使力15 言传身教 互动复制16 建立姿态 语气坚定17方向明确 量变质变18 01 改头换面 精装上阵 全面武装自己，做好运作前的准备工作 02 自我定位 学习专业 格局有多大，成功就有多大，告诉自己在事业平台上想要什么，然后有的放矢，努力学习网商专业知识；放下过去才有美好的未来 03 熟悉模式 分享心得 相信自己的选择才能学到很多专业知识，专家才是赢家，基础业务必须熟悉，要成为解决问题的高手，解决问题以后获得的就是财富；总结，心得体会，告诉自己为什么选择网上系统平台，在这个平台上要得到什么，不要无端的选择，更不要无端的放弃 04 开拓新人 招呼帮助 开拓新人，先成为朋友，让对方信赖你，佩服你，谈到，让他觉得你很专业；让他对你消除心理上的防御，及时的招呼有什么问题及时交流，帮助解决问题，建立一种默契的信任度 05 团队活动 积极分享 团队意识，为了共同的梦想而相聚，共同成长，共同进步，获得财富，活的荣耀，决不能鼓励自己，得道多助；多排麦，多分享，多总结，在系统中提升自己的影响力，每一次分享都算对学习运作的总结 3）打个比方说，一个有狮子带领的团队，一定打胜绵羊带领的团队！06 观念话术 志同道合 观念引导，让对方认可你说的话：互联网是不是未来的趋势？网购是不是未来趋势？有一个专业的网上系统手把手教我们成功更快？……引导他了解事业 07 建立感情 知己知彼 虚拟的不是互联网而是人心，互相了解，职业、爱好……先交朋友，人脉就是钱脉，说话：少说抱怨，多说宽容；少说讽刺，多说鼓励；少说消极，多说积极；少说问题，多说答案 2）三个问题一定要问：他是哪里人？他是做什么的？他做过网上的事业没有？3）知道对方是做什么的，就会了解对方更多，找到对方痛处，更容易进行沟通！4）看对方做过网络没有，那一定要从观念开始，如果做过，你就是展示你的实力和展示润和的核心！08 自我销售 欲擒故纵 自我推销，找人合作，建立团队，形成管道；销售最主要的是销售我们自己和我们的观念，卖产品永远都不如卖自己，推销员要做的两件事情：把自己的思想放在别人的思想里，把对方的钱装在自己的口袋里； 做到欲擒故纵，我们不缺人脉，心态决定一切，姿态比说服更重要，不做无用功，浪费自己的时间是自杀，浪费别人的时间是谋财害命，要懂得欲擒故纵，在关键的时间说“不” 09 挖掘危机 供应需求 如果没有改变，是因为痛苦不够，没有改变是因为压力不够，没有改变，是因为决心不够；交流是了解对方生活情况，提出存在的危机，形成共鸣--激发潜能，必须成功；想要改变别人先要学会挖掘对方的痛苦，贫穷、养老、教育、开支、健康……成功都解决了，成功难一阵子，不成功难一辈子。是时候改变了，不能在等待！ 提出价值远景，效果事半功倍 不改变是因为他还不够痛苦！10 认可观念 交流业务 建立起信任度，达到观念高度的统一，再去全面交流网上事业 11 团队展示 积极互动 推崇借力，相互配合，会员群参观，推崇会议，让对方100%的认可网上系统 12 引导答疑 切记注册 引导对方了解项目，全面解答疑问，平常心对待，对方报单之前，告诉报单注意事项和准备工作，不支付，报单是没有任何意义的；没有加入的会员要求跟他的朋友交流，告诉他你先加入，否则我们的交谈都是空的 13 当场体验 二选一法 网上运作最简单的方式告诉对方：我们有非常专业的事业说明会，有100%的会员群，先参观还是选学习，二选一，主动提出选项，没有其他选择； 让对方没法 拒绝来选择，这样推荐才是对的14 会后跟进 借力使力 推崇会议，推崇老师，邀约朋友参加以后，介绍会议：全国各地网民，在家学习，专业系统老师讲述，昵称统一，不跟别的正式会员交流等事项；会议结束，询问听课感受，不要装着问题离开，小组会安排答疑，把所有的问题都解决了。-----------多人语音，跟指导老师，咨询线建立多人语音，答疑解惑 15 言传身教 互动复制 成功三步：学、做、教，把你学到的，做到了，复制下去，教会他们业务运作，开拓市场步骤；跟推荐老师以及直接推荐的伙伴保持紧密的联系，把积极的思想往下传，把消极不好的思想可以倒掉或者网上传。同时建立团队核心骨干，互动思路。