[4.目标管理与DPI管理.pptVIP

定义 所谓目标管理就是成果本身。 是指管理者以各项工作“目标”来管理部下，而不是以工作“手段”或“手续”来管理部下。 目标管理并不是将决定付诸实施的程序，而是有体系的使问题明确，并做出深思和决定。它是确认问题、防止问题的方法手段，并不是在一定表格内填上答案。 建立目标的意义 目标使我们看清自己所承担的责任 目标有助于我们安排事情的轻重缓急 目标使我们产生达成最终结果的积极性 目标使我们有能力把握现在 目标有助于协同合作 管理步骤 设定目标与多个目标的优先顺序 计划 组织与用人 建立控制 执行 达成考核 目标的五个任务 找到真实具体的目标。 应以什么为目标或能以什么为目标。 明确目标与战略优先顺序。 A、对内、对外的沟通。 B、没有无限的资源 彻底而持续中处理一项问题 C、确定应放弃什么。 分配资源（包括人力资源）。 准确的测评法，建立持续性的回馈系统。 不能客观评估的成果等于是没有成果，没有建立回馈就等于没有引进目标管理。 管理的五个成果 理解：（理解并不是指“同意”） 组织内彻地理解问题，以便实施时有关人员能把意见提出来，这样就能相互沟通彼此的思想和感觉。 自觉与自主 组织内的人有责任感的自觉，管理者能有自主性。 人事观念、决策的的改变。 重视成果及绩效，敢干改变目前工作。 组织结构的改革。 行动决定 目标管理的目的是行动，是给问题下定义与认识问题的方法，也是防止问题发生的手段。 目标设定基本原则 具体的 量化的 可达成、有挑战 有时间性的 与上层方向一致 目标设定基本考虑 前期实际 本期有利因素 本期不利因素 新产品上市 同业状况 企图心 讨论主题 你认为公司要求你做什么 你现在做了什么 你认为还有哪些没做 部门DPI 业绩达成 利润达成 品项达成 各通路必卖SKU 帐款回收 训练内容、课时 人均贡献度 开发客户数 单点产值 流程DPI 助代日均拜访点数 组长线路抽查次数 协同拜访次数 铺货率 总结 今天要做哪些 今天做了哪些 还有哪些没做 明天怎么做 * 标准训练教材——目标管理与DPI管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0