[营销总监简历模板.docVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
[营销总监简历模板

求职意向 期望工作性质: 全职 期望从事职业: 市场/营销、销售管理、电子/电气/半导体/仪器仪表、汽车/摩托车制造、生产/加工/制造 期望从事行业: 大型设备/机电设备/重工业、仪器仪表及工业自动化、电气/电力/水利、汽车/摩托车(制造/维护/配件/销售/服务)、环保 期望工作地区: 上海 目前状况: 我目前在职,正考虑换个新环境(如有合适的工作机会,到岗时间一个月左右) 自我评价 1. 七年的产品市场营销、技术销售和客户管理经验。 2. 石油化工、环境工程、能源电力、汽车、军工船舶等行业和设计院工作背景。 3. 系统设计、设备制造、集成、项目管理和团队建立的实际经验。 工作经历 2010/09 -- 至今: 德国赛尔德自动化(上海)有限公司 | 市场拓展经理/主管 大型设备/机电设备/重工业 | 外商独资 | 规模:20-99人 1. 主要业务:自动化、环境技术、测试和测量技术、表面应用系统、IT 服务、成型系统等。 2. 主要行业:汽车、石油、化工、能源电力和环保等行业。 3. 主要工作: 3.1. 与德国营销/销售总监配合,建立和完善适合中国市场的营销和销售策略; 3.2. 负责策略的计划、开发、完善及管理,以及营销和客服方面的活动来实现预期目标; 3.3. 销售策略及价格设计,以便实现以最少的成本获得最大利润; 3.4. 利用差异化建立品牌知名度,利用服务策略,价值策略,风险策略等打造品牌美誉度; 3.5. 客户拜访、接洽,客户关系管理(CRM),与大客户互动,实现业务增长的最大化,发掘更多机会; 3.6. 与相关政府机构及部门保持高度的合作关系,满足公司的长期发展; 3.7. 领导团队收集竞争对手的相关资料、市场份额及价格信息,进行市场和竞争性分析; 3.8. 负责项目的招投标到合同结束的全周期,包括系统设计、设备选型、软件开发、非标设备采购和制造、系统集成和调试服务的全过程; 3.9. 团队组建及目标制订,成本及费用估算及管控,质量和风险控制,确保项目顺利完成。 汇报对象:总裁 1. 启动了新的业务单元; 2. 完成了未来五年的市场战略规划并开始实施; 3. 进行市场行业细分,选择新目标行业,识别新业务机会并提出行动计划,开发早期客户; 4. 业务重新开展和建立新的团队。 2007/09 -- 2010/09: BARTEC Electric (Shanghai) Co., Ltd. | 产品市场经理(自动化及系统集成BU) 仪器仪表及工业自动化 | 外商独资 | 规模:100-499人 1. 负责产品:基于安全技术的自动化产品及系统集成,包括人机界面、总线及I/O组件、工控模块、掌上电脑和通讯监控类产品及系统安全解决方案。 2. 主要行业:石油、石化、机械、能源、电力、船舶、制药、粮油等行业和相关设计院。 3. 主要工作: 3.1. 负责BU产品的市场业务和拓展,包括市场营销和销售及项目管理工作; 3.2. 细分市场,识别潜在新行业与早期客户,定义不同行业应用的解决方案,寻找新的销售渠道; 3.3. 确定产品市场的驱动因素,确定增长领域、主要竞争者和威胁的领域; 3.4. 分析竞争对手和最新技术,掌握行业动态及营销发展趋势,及时提出新产品的开发需求,投放新产品到目标市场; 3.5. 负责客户关系管理(CRM)和重点客户管理(KAM),通过直销和分销实现产品市场占有率的最大化; 3.6. 负责客户解决方案的引导和制定,协调多部门达到业务规模最大化、项目赢率最大化和客户满意度最大化; 3.7. 建立与客户组织框架中多层面的紧密关系,并管理和维持这种有效的交流; 3.8. 及时向高层汇报市场最新状况,协调和支持全球的销售和市场活动。 汇报对象:总裁 1. 建立了完善的VOC机制,以市场和终端客户需求为基础,优化现有产品销售、运作和市场的计划; 2. 转移德国技术,成功推出了差异化的新产品和拓展了新行业(占年BU销售额的30%); 3. 建立产品的中国区价格体系,培养多家供应商作为战略供货商; 4. 影响和推动区域销售力量,完成公司的销售指标(BU销售额年增长300W、毛利大于30%); 5. 与设计院、工程公司、最终客户和OEM厂商等建立了广泛的联系,维护关键客户、争取目标客户,提高了产品在客户和市场中的份额; 6. 投标和实施了多个国际和国内重大项目,成功开发了多家分销商和战略合作伙伴。 2005/07 -- 2007/09: 上海船舶设备研究所 | 主管设计师 学术/科研 | 国企 | 规模:500-999人 1. 负责船舶自动化项目立项、设计、跟踪、投标; 2. 项目规划及推进项目实施,管理项目进程,保证项目顺利完成

文档评论(0)

1974wangpeng + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档