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PAGE PAGE 1 源光照明山西运营中心 销售管理规定 一、工作汇报规定 （一）、汇报时间及形式 区域经理重要事情及申请应及时向总经理汇报，由总经理进行决定。 区域经理每天晚上20：00以前应向大区经理提交书面的工作总结及次日工作计划。 区域经理应每日早上8:30，下午5:30，区域经理进行微信实时位置共享。 区域经理新开发客户应及时填写客户信息档案表，每月底上交一次，便于进行考核。 （二）工作汇报内容主要包括 1、客户拜访情况。 2、目标完成情况。 3、应收款落实情况。 4、遇到的问题及解决思路。 （三）、工作汇报注意事项： 1、汇报应提前进行内容提炼，做到简明扼要。 2、工作过程中遇到问题应随时电话汇报，使问题得到及时解决。 二、例会规定 1、例会内容： （1）对上次例会会议纪要的落实情况进行检查； （2）区域经理市场情况汇报，分析。 （3）应收款落实情况的追踪； （4）当期工作目标完成情况； （5）根据运营中心当期的主要问题，有针对性的进行相关知识培训（培训采取授课、模拟演练、经验交流等多种形式）； （6）下阶段工作安排。 2、其他 （1）运营中心应每月组织一次例会，每个月底组织。 （2）所有人员应围绕会议内容认真做好会前准备，并按时参会。 （3）在提出问题的同时，应提出具体的解决思路或建议。 （4）在会议上，语言表达应简明扼要，禁止空发议论。 （5）每次例会应形成书面的会议纪要。 三、报销管理 1、出差完毕后区域经理将报销单上交销售秘书，上交前区域经理应对报销单据进行检查，销售秘书对办事处报销单进行复查，确保无误后审核签字并提交总经理审批。审单时区域经理如果有问题可向销售秘书咨询。 2、销售秘书不负责帮忙改单，如果发现错误报销单应有报销人及时改正，如因报销人原因造成票据过期，由报销人自己承担后果。 3、运营中心在总经理审批后三日内将报销款打给报销人、区域经理记录报销费用明细以便在打款后自行核对。 4、报销单杜绝涂涂抹抹，应保持工整。