全国KA.pptVIP

美之高 KA工作 建立全国重点客户信息档案、预算管理； 管理重点客户并与分公司共同制定相关客户年度业务计划； 负责重点客户年度合同制定、谈判和推动有效实施； 统筹规划年度、季度促销方案，谈判与监督落实执行; 定期拜访全国重点客户总部及主要门店，进行业务回顾，和了解市场和客户需求的变化和发掘生意增长点，加强客情管理，提升销售； 与重点客户共同推进销售增长；推进公司重点客户年度战略规划在区域内的有效实施； 协助制定现代渠道服务标准和操作指引，带领及协助KA队伍达到年度销售目标；并收集和推广各区最佳执行案例； 规范KA合作条款和价格政策； 配合公司营销部门以确保全国性重点客户的规范管理工作在其区域内有效实施、建立、推动及跟踪当地的销售状况； 协调解决各地KA客户合作中所遇到的问题。 全国KA职务说明书 主要职责：1） 区域市场分析（包括市场变化分析、市场调查分析、竞争环境调查分析、成败原因分析）2） 区域市场销售目标和计划落实执行：制定并完成细分的销售目标，计划制定因季节，竟争环境而变的销售计划。制定区域环境的产品组合计划，制定工资和销售费用开支计划。 组织行动1.细分销售目标，完成销售目标.组织完成促销计划。激励部门工作人员斗志2.考核部门工作人员工作绩效，评定工作能力，聘用任免部门工作人员。 3. 处理客户投诉和纠纷，检查维护企业形象工程，对辖区内各职能部门的公关协调