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部分家纺企业在行业变局中的迷失与思考 文：李奎随着身体的恢复，重新走进企业，走进行业，走近家纺这个一生追逐的事业，屈指算来，已经正式回归达两月之久，当初选择这家企业，是有一些考量的，本想继续接手有挑战的，具有行业困局明显特征的企业，在经过这两个月的沉淀与融入，还是放弃了最初的想法，把这家企业作为自己的课题研究对象更有价值，这也是今天来写这篇文字的原因，下面就我个人对于当下行业困局的理解，尝试性的进行一些分析和探讨。时代背景共所周知，中国在最近几年中，随着国际形势的快速发展变化，经济形势起伏跌宕，变数巨大，这也直接影响到国内各个行业的发展脉络和命运走向，自2008年金融危机以来，中国走过了国内工商业企业的快速崛起期，预示着一个平稳、快速发展的上升窗口期的结束，随着国内生产经营成本的急速增高，国际政治形势的影响，最早形成的世界工厂优势被明显弱化，出口疲软带来大量出口型企业的向内转，加剧国内消费市场的竞争压力，对于很多生产密集型行业、传统行业，带来巨大冲击，使许多国内企业面临通道减少，竞争加剧，创新乏力，成本高企，利润萎缩的局面，一些具有清晰战略意图，具备风险管控能力，融资渠道畅通的企业，快速崛起，那些在国家发展窗口期成长起来的企业，在面临瞬息万变的市场变局时，缺少应变能力，固步自封，没有创新精神，缺少风险意识的企业，逐渐萎靡、消亡，这个过程虽然是从2008年开始，在2010年至2012年出现一个盘整过程，但并没有结束，2012年到现在，在更深入的发展扩大的进程中，未来两到三年，看不到结束的迹象，所以，这几年不断被专家、学者提出的洗牌概念，不是已经接近尾声，而是更大的发展期，这一点，我相信许多企业家是有深刻认识的，并且，这个洗牌过程，在短期内看不到结束的迹象。行业现状家纺行业在这次史无前例的变局中，也和其他行业一样，经历了大起大落的过程，在与一些企业家和公司高管的交流中，很多人提出这样的疑问，这几年，国家对于拉动内需，投入了巨大的资金支持和政策导向，各种研究报告也支持国内需求的稳步增长，可是，大多数企业的市场份额却在徘徊或者下降，尤其一些属于行业第二梯队、第三梯队的家纺品牌，这几年的销售增长极为有限，甚至有很多企业是在下降，那么，是什么原因造成的呢？我们的理解是国内大形势不好，导致居民消费能力下降，加之国家大力反腐败，使大部分社会精英阶层，尤其是政府、国有企业人员，个人消费支出更加低调，企事业福利购买严重萎缩，变相消费不足等因素所导致整体消费市场萎靡不振。我个人认为，行业增长乏力是多因素造成的，国家政策影响是其中的一个因素，同时并存的是随着人口红利的降低，传统婚嫁人数降低，生活成本加大，社会总体支出能力变化，人口出生率下降，消费多样化，购买渠道多元化，渠道细分等等因素并存，导致现在传统渠道为主体，同质化严重，价格重叠，市场重叠，融资渠道单一，产业融合度低下的中国家纺行业，从表象上看，增长乏力，面临巨大的行业震荡，其实，这是行业盘整的必然表现。 中国家纺行业，走过了黄金的20年，从93年的第一家床上用品外资企业的诞生开始，一直是一个快速增长，群雄逐鹿的黄金行业，行业门槛低，资金投入低，技术含量低，使得当时大量品牌产生，一些只要肯吃苦，够勤奋的企业家，快速产生，在那些中国到处是机会的年月里成长起来的品牌，对于忧患意识，企业文化，品牌述求，并没有给这部分成长起来的老板留下深刻印象，家纺是一个只要渡过盈亏平衡线就可以持续盈利的行业，这也就造就了今天洗牌过程中，大批品牌老去消亡的结局，我相信，这样的例子，行业内的很多人，都会列举说明的。现在的中国家纺行业，面临很多问题，那么，除了一些先天不足的企业，我个人认为，并没有到了一个人人自危的地步，虽然外贸形势对中国不利，但对整个行业的影响，还是有限的，一些面临困境的企业，主要还是体现在战略层面的，当然，随着近几年国家对于资金管控的政策调整，造成企业资金流动性困难成为大部分企业的主要困难外，企业战略眼光，企业家个人修为，用人机制，营销手段，管理能力等，也是行业内很多企业所面临的诸多困难因素。 我们的行业，不再是融资几百万，就可以快速成功的行业，我们将面临的，是系统化，科学性的进行管理建立的行业未来，所以，当一些企业准备进入这个行业时，请不要轻信一些所谓新概念，新理论，要做好充分的准备，才能拥有一个可期的美好未来。企业困境战略：现在很多家纺企业是没有明确可实施的战略规划的，大多都是一些提出来的口号和空洞的文字，这重点体现在两个方面，一个是老板没有明确的战略意图，一个是职业经理人缺少战略规划的能力，这就造成了企业是躺在市场形势大好时留下的资本吃老本的格局，还有一种就是喊空口号，我们都知道，每个品牌在创建之初或者在发展过程中，或由策划公司、或由职业经理人、或由老板提出品牌的核心述求，号称专家之类的品牌有很多