（精）第九章：网络营销促销策略.ppt

网络营销与策划第九章 促销策略 案例一 “选秀大潮”在网络平台上各种宣传 案例分析 网络的宣传方式和手段多样化 网络的宣传效果非常明显 促销是网络营销中的重要环节 本章重点 掌握网络促销的方式、特点 掌握网站推广、销售促进、网络公共关系的概念 掌握网络广告的类型、发布渠道和发布步骤 难点：网站推广的实际运用 第一节：网络促销 网络促销的概念 网络促销的形式 网络营销的促销作用 促销的概念 促销： 指营销人员通过各种方式将有关企业及产品的信息传递给目标顾客，以促进其了解、信任，并达到刺激需求、促成购买、扩大销售的一系列活动。促销的实质是企业与现实、潜在顾客之间进行信息沟通的过程。 推动策略 利用人员推销和商业促销手段为主的促销组合，通过影响中间商使其产生积极性来推动产品销售，由中间商将产品送达顾客手中。 拉引策略 通过广告和以对消费者促销活动为主的促销组合，来直接影响、吸引消费者，激发其购买欲望，再通过消费者的需求刺激中间商的需求，使其增加对企业的订货。 网络促销的形式 网络广告——企业首选 销售促进 站点推广 关系营销 网络广告 网络广告主要是通过网上知名站点、免费电子邮件服务，以及一些免费的公开的交互站点发布企业的产品信息，对企业及企业产品进行宣传推广。 网站推广 利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问站点，起到宣传和推广企