（精）店面如何持续盈利.pptVIP

* * * * * * 店长定位：店长应该保持并发展自己对客户的洽谈能力，否则你宣贯的经验将不会被人信服，也会影响公司对你的考核。在店面客户较多的时候，店长应该和诸多客户保持一段距离，要象广角镜一样来观察全店面的情况，从而对店面情况能做及时的调整。另外，店长对店员在工作中所提出的问题，应该以负责任、担担子的方式积极处理。 骨干定位：骨干并不是一种岗位称谓，他只是在对表现突出、业务能力强人的代名词，我们可以在评价及待遇上让他体现出来的。骨干是可以调整的，一般视他的工作状态进行调整。对骨干的使用，他应该是在第一时间、特殊岗位上去直接面对客户，骨干需在政策范围之内独立面对客户并促成成交。店长应该鼓励并安排骨干在洽谈业务的同时带领其他员工参与洽谈，形成组合式销售并为一般店员创造良好的学习氛围。另外在没有销售时对于店面的出样和配送，应起到表率作用。一但有客户应让其他员工接替手中工作，自己亲自接待客户。 员工定位：新员工不易单独接待客户，应由骨干员工参与洽谈并一起促成成交。因为客户是我们最宝贵的资源。 工薪待遇： 店长：店长的工资一般是店员的一倍。如果店员的工资是1500元，那么店长的工资就是3000元，而骨干的工资基于两者之间也就是2200元左右。 作为老板，别怕员工多拿钱，员工就相当于上游河里面的水，只有上游有水了下游水源才能丰盈。所以说当员工的平均收入高了，老板才是最大的赢家。 *