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项目二 国际贸易基础知识 知识目标： 掌握国际贸易合同的主要内容 掌握国际贸易术语的责任划分 了解国际货物运输保险 掌握国际货款的收付流程 能力目标 具有国际进出口贸易业务认知的能力 会识别和判断国际贸易责任划分 会进行国际货款的收付 引入案例 2007年7月，我国某公司应某英商请求，报出某初级产品150吨，每吨CIP伦敦人民币3850元，即期装运的要约。英商接到发盘后，没有明示承诺，只请求我方增加数量，降低价格，延长有效期。我方将数量增至250吨，价格为每吨CIF伦敦人民币3770元，有效期延至8月15日。英商于8月12日来电表示接受该盘，但附加条件“需提供良好适合海洋运输的袋装”。我方在接到该承诺时，发现国际市场价格正猛涨，为此我方拒绝成交，并复电：“由于世界市场的变化，货物在接到承诺电报前已售出。”但对方认为，承诺是在有效期^作出的，因而是有效的，坚持我方按要约的条件履行，并提出要么执行合同，要么赔偿对方差价损失35万元。双方经过多次争执，最后我方承认合同成立而结束。此案中，将我方发盘的价格与当时市场价格相比较，其差价为30多万元。试对此案例进行分析。交易一方的发盘一经对方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，还要视其是否具备了一定的条件。不具备法律效力的合同是不受法律保护的。因此，了解和掌握合同有效成立的条件非常重要。概括起来，合同应具备下述条件才算有效成立：（一）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议“契约自由”是合同法的基本原则。合同成立必须是在双方当事人自愿基础上进行。一方自愿发价，另一方明确表示愿意承诺，双方自愿表示达成协议的诚意，承诺履行合同责任与义务。这种合同不是单方面的行为，而是一种在双方意思一致的基础上产生的行为。这样的合同是合法的，受法律保护的。如果一方采取强制、威胁、暴力、诈骗手段迫使对方就范，订立的合同在法律上是无效的。（二）买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力1．自然人订立合同的资格和能力各国法律对于哪些人具有订立合同的资格和能力，哪些人没有订立合同的资格和能力，都有具体的规定。我国《民法通则》把公民的民事能力分为三类：（）有完全民事行为能力的人。18周岁以上的公民是成年人，具有完全民事行为能力，可以独立进行民事活动，包括订立各种合同。（）限制民事行为能力的人。包括两种人，即l0周以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人，他们签订的合同由其法定代理人代理，或者征得法定代理人的同意。（）无民事行为能力的人。包括不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人，他们签订的合同是无效的。2．法人的行为能力法人是拥有独立的财产、能够以自己的名义享受民事权利和承担民事义务并且依照法定程序成立的法律实体。法人是由自然人组织起来的，它必须通过自然人才能进行活动和订立合同。（三）合同必须以双方互惠有偿为原则国际货物买卖是互为有偿的交换，英美法系称此有偿交换为“对价”，法国法称之为“约因”。其含义是：在合同中一方所享有的权利，以另一方所负有的义务为基础，双方应互有权利与义务，卖方负有交付约定的实物，买方必须受领货物并支付价金，如其中任何一方不按合同履行责任与义务，都负有向对方赔偿损失的责任。（四）合同的标的和内容必须合法英美法国家和大陆法国家都承认，“契约自由”和“意思自主”是合同法的基本原则。契约自由是指任何有订约能力的人，都可以按照他们的意愿自由地订立合同，即可自由地决定是否订立合同，自由地选择订约对象，自由地同订约方商定合同的内容，但同时各国也都对契约自由加以一定的限制。各国法律都要求当事人所订立的合同必须合法，并规定凡是违反法律、违反善良风俗与公共秩序的合同一律无效。（五）合同的形式必须符合法律规定的要求合国法律对合同成立的形式要求不同。联合国《国际货物销售合同公约》对国际货物买卖合同的形式，原则上不加以限制，无论采用书面方式还是口头方式，均不影响合同的效力。《中华人民共和国合同法》也有类似的规定，其第十条规定：“当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法规、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。”二、书面合同的签订买卖双方经过磋商，一方的发盘被另一方有效接受，交易即达成，合同即告成立。但在实际业务当中，按照一般习惯做法，买卖双方达成协议后，通常还要制作书面合同将各自的权利和义务用书面方式加以明确，即签订合同。（一）书面合同的类型在国际贸易中，书面合同的格式和名称不尽相同，形式很多，均无特定的限制。一般常用的有销售合同、购货合同、成交确认书、协议、备忘录、意向书、订单等。我国对外贸易业务中，主要采用的书面合同是销售合同、销售确认书两种。1．正式合同(contract)它是带有“合同”字样的法律契约