营销渠道开发作业流程办事细则.docVIP

营销渠道开发作业流程办事细则 第一项: 营销渠道业务流程 营销渠道基本策略流程 不同营销渠道开发业务流程策略 营销渠道开发与作业流程 第二项：渠道管理流程 渠道业务管理结构 第一项： 1、渠道营销业务流程 营销渠道的业务流程是由营销人员将所要销售的产品或所要推广的品牌传达给消费者的环节，营销渠道中的业务流程便于操作而将其流程串联起来的；每个环节都要按照一定的规律来操作。所以，我们在了解这些环节的时候，首先要了解营销渠道业务流程，而后根据这些业务流程来设定管理流程。 渠道营销基本策略流程 在了解渠道营销的业务流程之前，必须要首先要了解渠道营销工作，因为渠道营销只是为销售工作的一部分，要把好的产品送到目标消费者的面前，必须通过渠道营销的工作来帮助我们达成目标。在渠道营销工作中，为了达成目标不是仅仅具有渠道营销就可以万事大吉了，还要利用推广手段，同时需要团队中销售部同仁协同完成等等，但营销渠道的利用是我们工作中的主要手段之一。 渠道营销与市场工作的流程 市场工作 家居产品 渠道营销工作 建立日常市场调研体系 找准目标消费人群 对市场告知品牌活动 建立渠道物业联系 通过市场磨合产生共鸣 制订目标渠道推广 达成市场潜在消费 目标消费者 适时推广引入 说明： 上述示意图是营销渠道推广主要工作范畴，渠道营销就是讲产品如何卖出去。通过前期市场调研流程进行有效沟通使品牌与市场相结合，达到推广目的。借助高端异业联合推广品牌，在其日常工作中使品牌更加有效的与市场消费相结合， 3、不同渠道营销开发业务流程策略 渠道营销工作在活动中是起到满足需求的作用。现在的渠道营销带有更多的推广和销售互存的概念，在渠道营销的行为当中，我们要培养渠道营销人员掌握渠道及营销推广的技巧和经验，经过对产品前期培训及系统化销售模式培训及更多的产品以外相关知识来满足日益激烈的竞争的需要。面对竞争，我们还要扩充市场，扩大产品的需求空间和区域范围，为了达到扩大市场规模和有效地品牌宣传目的，让品牌的市场区隔更合理和更容易地达成目标。 渠道营销的基本工作流程就是所经营的商品（或者服务）通过在渠道营销上面不懈努力下送达消费者的过程，其主要工作内容包括： 品牌通过渠道直接传递给消费者 品牌通过广告媒体投放策略传递 品牌通过三会一卡主题活动达成目标 品牌通过设计师联盟活动的执行达成目标 品牌通过与高端异业合作达成潜在消费 品牌通过渠道直接传递给消费者 新盘开发是建立渠道首先进驻，通过新盘渠道的建立使品牌固有化。 新建楼盘 楼盘售房部 渠道人员 首次洽谈合作内容 整理新盘相关资料 二次沟通合作细节 制订合作相关内容 放置品牌广宣物料 制订专属推广计划 品牌联盟合作活动 执行品牌活动内容 达成目标人群共识 购买消费者 组织专题活动拉动消费 品牌通过广告媒体投放策略传递 当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加