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房屋销售策划书 房屋销售策划书 第一篇： 如何做好房屋销售1．正确的态度 2．合理的知识结构1）客户知识（最重要）2）产品知识3）公司知识 3．纯熟的销售技巧所有的销售都遵循两条最基本的原则： 1）见客户（第一原则）2）销量和拜访量成正比 4. 详述产品益处—fab 法则featureadvantagebenefit产品属性作用利益 5.优秀销售员的特征1．诚实优秀销售员的首要特征就是与客户以诚相待、共同成长。 2．专业销售员必须变得更加专业。因为现在的客户更加挑剔，又有更多的选择机会，所以销售员必须变得更加专业才能与客户进行良好的沟通。 3．善于聆听一个优秀销售员，也许他并没有掌握很多表达技巧，但是他一定要掌握聆听的技巧。能够聆听客户的呼声，关注客户的需求，正是优秀销售员的重要特征。 4．了解客户购买流程现在的优秀销售员必须了解客户的购买流程，并由客户的购买流程来决定自己的销售工作，因此优秀的销售员必须懂得如何去了解客户的购买流程。基于以上这些情况，现在的销售员还需要掌握以下三个重要的技能： ■提问的技能■聆听的技能■回答客户问题的技能 第二篇： 房屋委托销售合同房屋委托销售合同委托方： （以下简称甲方） 委托方： （以下简称乙方）甲乙双方经友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》国合同法》和《中华人民共和国城市房屋地产管理法》吸取先进的销售方法和管理制度，结合户县房地产市场的特点，在平等、互利、自愿、协商一致的基础上，事项，甲乙双方达成如下协议，并承诺共同遵守。第一条： 合作方式和范围甲方指定乙方销售代理由甲方在，该项目为住宅区，销售面积共计约第二条： 合作期限 1、本合同代理期限为自年在本合同到期前的自动延长6个月。合同到期后，同终止条款处理。 2、在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。 3、在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他代理商。第三条： 销售价格销售基价（均价）为 、《中华人民共和及其他法律、法规之规定，就项目销售委托万平方米。个月。日年月日。 天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合/平方米。 月10第四条： 费用负担本项目为大包项目。 1、甲方提供现场售楼中心以及售楼中心的装修及沙盘模型的制作。 2、乙方承担项目广告制作及宣传费用、销售办公用具、用品费用、销售人员工资及看楼专用车、业务联系电话装用费等。第五条： 代理销售期佣金结算 1、乙方的代理佣金为所售的 2、支付代理佣金方式： 按实际销售额提取代理佣金。 3、每月结算一次，结算时间为每月务后，报公司结算佣金。若甲方延误付款在7天之内，则按代理佣金总款额的件支付乙方；如延误超过30支付乙方，同时乙方有权终止合同，因终止合同所造成的一切损失由甲方负责。第六条： 成交确认方式客户签定商品房买卖合同即为成交，视为乙方完成销售任务。第七条： 结算依据房地产销售合同由甲方负责提供，核后盖章。甲方同时应向乙方提供相应的售房凭据或购房合同作为双方代理费用结算的依据。甲方派专人在售楼现场收款。定金收取不得超过具收据，甲方不负责开具票据，若定金超过元的，该定金由甲方收取，责任由甲方承担。乙方不得以任何方式收取业主的房款，否则，甲方有权给乙方以所收房款的项目价目表成交额的5号。经工程部审核确认完成月销售任1%承担日滞纳金无条3%承担日滞纳金无条件乙方在现场售楼部负责填写，元，由乙方给业主开%。天，则按代理佣金总款额的交由甲方审因定金收取发生的法律责任以及争议由乙方承担。 在结算时从佣金中扣除。第八条： 甲方的责任 1、甲方应向乙方提供以下文件和资料： a．甲方营业执照副本复印件和银行帐户。b．新开发建设项目，甲方应提供政府有关部门对开发建设项目批准的有关文件。c．关于代售项目的所需有关资料，包括： 项目“详规”单体效果图、标准层图、平立剖图、户型图以及施工蓝图一套子版)。．d．甲方提供详细的装配标准。e．乙方代理该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方。f．甲方向乙方签发正式委托乙方为该项目销售独家代理的委托书。以上文件和资料，甲方应于本合同签定后甲方保证若客户购买的住房的实际情况与提供的材料不符合或产权不清，发生的纠纷均由甲方负责。 2、甲方应按时按本合同的规定向乙方支付佣金。严格遵守不得违反，否则视为甲方违约，并赔偿乙方损失。 3、双方保证若客户购买的房屋实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由责任方负责。 4、甲方提供详细的施工进度计划表作为本合同的附件，