（精）提高单店销量的主要措施.ppt

产 品 推 展 一、产品的推广步骤 概念的提出 市调 研发成本核算 营销企划书 上市说明 执行 检讨 改进再执行。 二、营销企划书 成本、产品概念、产品贡献度、营销策略的分析和推广可行性分析。 三、上市说明 对执行者的传达和研讨是执行计划书，并非对销售终端的传达。 1、产品概念的传达； 2、产品的SWOT分析； SWOT解释 3、产品内容（条码、规格、特色等）及各级价位的制定和利润分配计划。 4、5W2H阐述 四、执行： 1、执行力： A、是否愿执行 态度决定一切 B、是否能执行 有无能力 C、是否有改善措施 能否提高 D、是否有检核动作 E、传达是否到位 上下一致 2、盲点 产生：①无深入了解； ②无此概念； ③忽略（细节）。 ①、通路的划分 ②“二·八”原则 ㈡提高单店销量的主要措施有： ⒈更多的品种； ⒉更适销的品种/更快地撤消呆滞品种； ⒊更大的陈列面/陈列空间； ⒋更好的陈列位置： ⒌更多的特殊陈列（堆头/端架/多点陈列/特殊陈列等）； ⒍更生动化的陈列布置（即POP布置、助销材料布置、产品生动化布置等）。 ⒎有效果的助销活动/推广活动。 ⒏及时的新产品推广/销售。 ⒐安全库存； ⒑合理/有效的拜访和长期/良好的客情。 ④资讯的收集、分析、剔除： ⒈知已知彼、百战不殆； ⒉时时了解所处位置，防止方向偏离主道。 ⑦检讨、改善： ⒈检讨是自我提高的过程。 ⒉自我检计是一种优良品德。 ⒊检讨是对事不对人。 ⒋检讨应有改善对策。 * * S：Strong （强势）； W：Weak （弱势）； O：Opportunity（机会）； T：Threat （威胁）。 Strong（强势）: 1、双福包加精炖酱包，产品力度增强，华龙仅有双粉包。 2、双福具有口味优势，有三种口味，华龙仅一支红牛口味。 3、双福的零售集中价低于竞品。 例1：（福满多方便面） Weak（弱势）： 1、双福量价比低于华龙108，二阶及零店利润率低。 2、双福目前的销量、铺货率、市占率均低于华龙108。 Opportunity（机会）： 1、低价位市场规模较大，本品仍有很大成长空间。 2、本品产品力增强，切入市场机会点增多。 Threat（威胁）： 1、华龙108通路促销力度大，二阶进价已Down到12.6元/箱，利润率高，二阶进货意愿高，库存量大。 2、竞品的通路推力及消费者知名度高于本品。 Strong（强势）: 1、品牌效应。 2、广告支持。 3、口味丰富。 4、与旺旺有优势。 例2：（喜之郎弹力糖） Opportunity（机会）： 1、市场大。 2、消费群非理性。 3、经销商无压力。 Threat（威胁）： 1、竞品强。 ①黑皮：0.3元/包，买1赠1。 ②口力 ③跳跳龙 Weak（弱势）： 1、知名度低。 2、经销商能力差 不理会 3、人力不足（铺市人力）。 4、市场维护困难。 5、单包利润量低。 6、包装一般不突显。 不敢投入 Why What Who Where When How How much Why What Who When Where How How much （为什么） 设定目的 目的分析 概念设计 （以什么） 内容的构成 （谁、以谁） 对象的明确 （什么时候） 时间的构成 （什么地区或什么范围） 空间的构成 （怎么样的） 构成方法、达成效果 （什么效果） 预算的构成 改进：①专业基础知识的丰实； ②资讯的把握； ③做个有心人； ④join call； ⑤check； ⑥脑力激荡。 传统通路 传统通路 现代代通路 通路归类 35-45% 1、以批发业务为主； 2、零兼批； 3、摊床、外埠、信箱、邮差。 批发市场（WS） 南航、国航、铁路、水运、学校、Sheraton、Hilton 1、经营某种特定行业，如民航、酒店、餐馆