[拜访行程划分.docVIP

（1） 列出客户名单―计算有效客户数，区分客户等级 销量等级 A级 B级 C级 D级 SS （网点数） 23个 20个 45个 45个 制定拜访行程举例 八.拜访行程划分步骤 客户等级划分目的： 1、明确拜访目的（如A、B级主要是做囤货保销量，C、D级主要是铺市形象） 2、便于时间的掌控（如A、B级拜访时间较长， C、D级拜访时间较短） (2)决定拜访频率及工作重点 销量等级 A级 B级 C级 D级 SS（次/周） 2 2 1 1 拜访频率安排 1、A、B级网点是重点客户，保证拜访频率不低于2次/周； 2、C、D级网点是非重点客户，保证拜访频率不低于1次/周。 注 ： 按客户分级（当然是综合评定的结果）决定工作重点及拜访频率 八.拜访行程划分步骤 （3）每一业务人员每天可工作时间 冬天业务作业时间表： 实际工作时间： 8：30 上班、整理杂务 9：00 离开办公室 早上9：30―12：00合计2.5小时 9：30 到达第一家网点 12：00 结束早上工作 下午13：30―18：00合计4.5小时 13：00 午餐结束 13：30 开始下午工作 合计7小时（包含交通时间） 18：00 结束工作 八.拜访行程划分步骤 客户拜访时间安排必须合理可行 （3）每一业务人员每天可工作时间 a name=baidusnap0/a夏天/B业务作业时间表： 实际工作时间 8：00 上班、整理杂务 8：30 离开办公室 早上9：00―12：00合计3小时 9：00 到达第一家网点 12：00 结束早上工作 下午14：00―18：00合计4小时 13：00 午餐结束 14：00 开始下午工作 合计7小时（包含交通时间） 18：00 结束工作 夏天/B比冬天上班时间早半个小时 八.拜访行程划分步骤 （4）决定拜访时间 单位： 分钟/次 销量等级 A级 B级 C级 D级 SS（分钟/次） 20 15 7 4 根据网点销量等级实际情况设计各客户拜访时间 （主要是考虑销量大的网点，需要沟通、理货等时间较长） 八.拜访行程划分步骤 （5）合计在店拜访时间计算 八.拜访行程划分步骤 序号 步骤 A B C D 1 有效网点数量 23 20 45 45 2 拜访频率（次/周） 2 2 1 1 3 行程数量 3 3 6 6 4 工作重点 囤货陈列 囤货陈列 铺市形象 铺市形象 5 每次拜访时间 （分/次） 20 15 7 4 6　 合计每周拜访时间 920 600 315 180 （6）划分区域 1.业务员网点共计133家 2.全部网点划分为三个行程，周一，周二，周三三个行程。周四，周五，周六重复走一，二，三的行程 3. 每天合计在店时间5.5小时 4.按七小时工作时间计算，在途时间每天1.5小时，合计90分钟。行程编排需考虑店与店之间的平均路途时间，按照平均距离大概三分钟计算（交通工具为自行车） 八.拜访行程划分步骤 业务排定完的行程如下： 八.拜访行程划分步骤 　 周一三五行程 业务员 　 主管 　 地图代码 店型 序号 店名 地址 电话 联系人 拜访频率 备注 J10-C KAD 1 金虎便利 建设北路 1XXXXXXXXXX 汤老板 2次 　 J11-C KAD 2 金虎便利 新华北路 1XXXXXXXXXX 苏老板 2次 　 J12-C KAD 3 金虎便利 双塔南街童老板 2次 　 J13-C KAD 4 星星便利 清风街何国辉 2次 　 J14-C KAD 5 星星便利 清风街张家辉 2次 　 J15-C KAD 6 星星便利 清风街何老板 2次 　 J16-C KAD 7 星星便利 清风街 　 　 2次 　 H11-B KAD 8 星星便利 清风街 1XXXXXXXXXX 汤建军 2次 　 H12-B KAD 9 星星便利 清风街皱歌 2次 　 H13-B GTD 10 好好超市 光明路 　 　 2次 　 H14-B GTD 11 好好超市 光明路 1XXXXXXXXXX 周老板 2次 　 H15-B GTD 12 好好超市 光明路谭老板 2次 　 业务排定完的行程如下： 八.拜访行程划分步骤 　 周二四六行程 业务员 　 主管 　 地图代码 店型 序号 店名 地址 电话 联系人 拜访频率 备注 J1