浅谈广播广告营销的实战技巧.docxVIP

2000年以前客户和消费者所接触的媒体主要以电视、报纸及户外广告等为主，广播电台的地位处于劣势。从2003年开始，全国的汽车增长量较快，到2009年四川省的汽车保有量已达300万辆左右，成都地区的汽车保有量也高达200多万辆，且每年以20%的速度递增。听众在车上收听广播电台的习惯已逐步形成，加上成都上下班高峰时间堵车较严重，增大了驾车者收听电台的机会，如收听路况信息、了解时事新闻、咨询休闲娱乐信息等。这种在车上收听电台节目的人群，我们称为时尚移动群体，并且这个群体都是中高端消费者，也正是众多商家所寻找的目标群体。从此，广播电台也开始进入它的辉煌时期。 面对专业的广告客户，面对众多的媒体竞争，我们如何去向客户营销广播广告呢？在实际工作中如何运用广播广告推广的技巧？作为四川广播电视台广播广告部的一名业务主管，96年开始从事广告业务工作，现已有十五年了，因此我想从自身的实际工作中的经验体会对营销广告技巧上进行浅析说明。在众多的媒体竞争面前，想让客户从原来了解和习惯投放的媒体上接受新广告形式，无论是谁开始推广时都是有很大的困难，所以在让客户接受广播媒体前我们一定首先要对比各媒体的特点（见下表），让客户深入了解广播媒体的特点（卖点），最后达到媒体整合目的。 广播与三大众媒体的优势比较： 综合以上的三大媒体对比来看，其实广播广告的优势从广告资源上讲，是非常有市场价值的，下面我对广播电台广告的