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[世联—写字楼营销顾问业务经验分享-47PPT.ppt

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世联—写字楼顾问业务经验分享 写字楼开发项目必须关注的问题 Question 世联认为成功的写字楼开发项目必须关注的关键问题 世联认为成功的写字楼开发项目必须关注的关键问题 世联写字楼模块顾问服务的 业务主线及其核心研究内容 世联对写字楼开发项目的理解及观点 Opinion 深圳CBD写字楼发展共性 深圳CBD写字楼客户演变 深圳CBD写字楼产品特征 从深圳CBD的发展可以得到的规律 写字楼的产品价值体系 写字楼产品四种模式的竞争分析 世联写字楼开发顾问的工作方法 Method 世联顾问服务内容 前期顾问工作阶段划分与服务内容 专案团队架构及岗位职责 世联顾问服务内容大纲 世联写字楼营销顾问业务 Sale 营销顾问——工作方式 营 销 顾 问 : 工 作 阶 段 营销顾问——顾问服务品质管理 世联写字楼开发项目顾问成功案例简介 Case 案例:深圳国际商会大厦 案例:深圳国际商会大厦 案例:深圳国际商会大厦 成功原因分析: 启动时机抢先 中心区概念认可; CBD首个正式公开发售的高档智能化写字楼 ; 发售期内,CBD区内供应不大,竞争较小; 写字楼市场大势正逐步向好,抢先一步跑赢大势,成为复苏的写字楼市场领头羊; 机会点定位 定位为市场复苏后,第一批需求者,创业型公司; 产品形象好,价格适中,性价比高; 世联价值: 树立荣超品牌; 实现了片区高价——销售价格比预期提升30%; 开盘6个月内销售85%; 最终在计划的时间内实现100%销售 案例:深圳财富广场(A座) 案例: 深圳财富广场(A座) 案例: 深圳财富广场(A座) 案例: 深圳财富广场(B座) 案例: 深圳财富广场(B座) 成功原因分析 项目推出背景:周边住宅价格高启,因此商住公寓价格上升空间较大; 商住公寓功能:可商可住; 商住公寓可供企业注册挂牌; 商住公寓形象高、自由空间、多元功能,吸引投资客、小型公司、自由工作者的眼球; 商住公寓办公费用低; 案例: 深圳国际银座 地理位置:福田深南大道与香蜜湖路交汇; 时间:2003年 项目规模:办公建筑面积26999?㎡,商业建筑面积3026?㎡; 项目概况:4层为商务会所;28层为健康会所;1-2层为商务配套:咖啡吧\中西餐厅\美容美发厅; 案例: 深圳国际银座 户型设计:银座国际的扁梁无柱设计,为客户提供了面积从68-1134?㎡的“百变”“X”办公空间,空间可随意组合; 项目推出“会呼吸的写字楼”概念; 案例: 深圳国际银座 成功原因分析 首推“生态健康办公”概念 项目推出背景:周边写字楼产品成熟,市场竞争激烈,因此引入全新写字楼概念,提升了项目的品质; 首次在深圳写字楼市场推出“生态健康办公”的概念; “生态健康办公”是写字楼发展的新趋势,项目顺应其趋势,并概念深入到项目中; 项目在产品上,有所创新,使用扁梁无柱设计,并推出部分跃式办公间; 案例:上海绿地商务大厦 案例:深圳诺德中心 项目位置:深圳CBD 项目规模:92648㎡ 项目界定:中心区甲A级写字楼 客户面临的困惑:市场竞争激烈、实现高价、高速 世联提供服务:全程策划、销售代理 世联价值:超越竞争对手、实现高价 案例:深圳中国凤凰大厦 项目位置:深圳CBD 项目规模:110000㎡ 项目界定:中心区甲级写字楼+公寓 客户面临的困惑:产品无优势,但须实现高价、市场最高速度 世联提供服务:策划代理 世联服务的关键点:凤凰品牌资源整合、形象定位 世联价值:开盘2个月,公寓售罄 案例:深圳华融大厦 项目位置:深圳CBD 项目规模:73655㎡ 项目界定:中心区甲级写字楼 客户面临的困惑:避免长期停工带来的负面影响,短期内回笼一定资金,而且要保证价格 世联提供服务:策划代理 世联服务的关键点:低推广费用,快速销售 世联价值:渠道价值,平台资源 案例:大中华国际交易广场 项目位置:深圳CBD 项目规模:310633㎡ 项目界定:中国写字楼王 客户面临的困惑:烂尾楼影响,实现深圳最高价格 世联提供服务:突破深圳写字楼价格 世联服务的关键点:树立高端形象,区别其他项目 案例:深圳英龙大厦 项目位置:深圳中心西区 项目规模:28018㎡ 项目界定:中心西区 客户面临的困惑:实现快速销售 世联提供服务:实现市场高价、高速 世联服务的关键点:率先提出绿色生态写字楼概念 案例:深圳金润大厦 项目位置:深圳中心西区 项目规模:50831㎡ 项目界定:中心西区公寓式写字楼 客户面临的困惑:实现快速销售 世联提供服务:实现市场高价、高速 案例:深圳天利中央广场 位于南山滨海CBD 1、2期总建面24万平方米 写字楼、商业大型综合体项目 案例:北京西单安福大厦项目 案例:北京杏石口低密度办公项目 案例:北京长安西点项目 世联

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