通信市场营销要素.ppt

三、制定通信产品价格应注意的问题 1.遵循原则 a.价值补偿原则 b.合理补偿原则 c.按质论价原则 d.社会承受原则 2.调整产品价格标准应有利于通信的发展 3.建立完善的、灵活的价格管理体制 四、国外电信资费的发展趋势 上世纪80年代开始，国外电信发生了一系列的体制改革，电信资费从理论上突破了建立在公益经济学基础上的均一理论，从实践上实现了从无选择的、单一化的资费体系到可选择的、多样化的资费体系的演变。 　　 1.分时段优惠 　　2.选择资费 　　3.号码优惠资费 　　4.奖励资费 　　5.定额资费 第四节 定价方法与定价策略 一、定价目标准类 1.以追求最大利润为目标 2.以保持或提高市场占有率为目标 3.以实现预期的投资收益率为目标 4.以稳定市场供需为目标 5.以应付和抵御竞争对手为目标 6.以维护企业形象信誉为目标 二、定价方法 1.以成本为中心的定价方法 　a.成本加成定价方法 　b.收支平衡定价方法（盈亏平衡） 　　c.投资收益率定价方法（目标收益） 　d.变动成本定价方法（边际成本定价法） 　2.以需求为中心的定价方法 　a.理解价值定价方法 　b.需求差异